Коммерческий директор (международные платежи/ВЭД)

Описание

Мы - финтех-группа Lazarus Finance. В нашем контуре собственная РНКО, платёжный агент и аккредитованная IT-компания. Занимаемся тем, что помогает российскому бизнесу спокойно и надёжно проводить трансграничные платежи: ВЭД, импорт, экспорт, работа с резидентами и нерезидентами. Международные платежи - это не тот рынок, где всё уже поделено и остаётся только работать по скриптам. Здесь до сих пор можно прийти и сделать лучше, чем у всех, чем мы и занимаемся. Команда уже год в деле - есть три группы по привлечению, сопровождение и развитие ключевых клиентов, есть клиенты, есть выручка. Но мы выросли до этапа, когда нужен отдельный сильный управленец, который посмотрит на всё сверху и выстроит системную работу от воронки до отчётности. Чем предстоит заниматься: Разработать и запустить маркетинговую стратегию направления. Определить, через какие каналы мы приводим клиентов, как выглядит наше позиционирование, чем цепляем аудиторию. Поставить систему регулярного привлечения, а не разовых активностей. Нанять недостающих людей, обучить тех, кто уже есть, настроить систему мотивации под задачи направления. Собрать боеспособную команду, где каждый понимает свои KPI и зону ответственности. Выстроить сквозную воронку от первого контакта до закрытия сделки. Прописать этапы, конверсии, регламенты работы с клиентами. Внедрить стандарты, по которым работают все группы, и сделать результат прогнозируемым. Настроить системную работу с действующей базой: кросс-сейл, увеличение среднего чека, удержание ключевых клиентов. Чтобы клиент не просто зашёл и ушёл, а рос по объёмам и рекомендовал нас. Собрать прозрачную систему отчётности: CRM, дашборды, план-факт по ключевым показателям. Чтобы акционеры и вы сами видели реальную картину направления без ручного режима и бесконечных уточняющих звонков. Кого мы ищем: У вас есть опыт руководства коммерческим блоком или отделом продаж в B2B от трёх лет (идеально финтех, платёжные сервисы, ВЭД, банки). Понимаете, как устроены трансграничные расчёты и с чем сталкивается бизнес при работе с иностранными контрагентами. Вам интересно не просто держать работающую машину, а собирать её - процессы, команду, отчётность. Умеете управлять руководителями, а не только линейными менеджерами. Дружите с цифрами, CRM, конверсиями и регламентами. Что мы предлагаем: Продукт, который нужен рынку прямо сейчас. Не гипотеза и не стартап на коленке, а живой бизнес с растущим спросом. Роль с реальным весом, вы не функцию закрываете, а определяете, как будет выглядеть коммерческий блок целого направления. Доход: оклад от 430 000 рублей до вычета НДФЛ + бонусная часть, привязанная к результатам направления (с финальным кандидатом обсуждаем индивидуально). Бенефиты: ДМС после испытательного срока, подарки на дни рождения, корпоративные мероприятия, обучение за счёт компании. График 5/2, гибкое начало дня (с 9:00 до 11:00), работа в офисе. Офис премиум-класса в двух минутах от метро. Сейчас находимся на Сретенском бульваре (м. Сретенский бульвар), а в перспективе переезжаем в новый бизнес-центр у метро Фили, тоже две минуты пешком.