Владелец продукта «Рост партнёрской экосистемы» / Product Owner Enterprise Partner Growth
Описание
Присоединяйтесь к команде VVP Group: В Рейтинге лучших работодателей Forbes — 2024 и 2025 года в группе "золото",* ТОП-30** за 2025 год в Рейтинге работодателей HeadHunter, Группа I*** рейтинга работодателей РБК 2025, ТОП-10*** среди крупнейших дистрибьюторских компаний России, 30+ лет опыта, 1000+ активных и мотивированных сотрудников, Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет, Официальное оформление, Карьерный рост и обучение, Скидки на продукцию сотрудникам компании. Обязанности Формировать и развивать платформенный продукт Enterprise Partner Growth как единую систему управления развитием enterprise-партнёров компании. Разрабатывать продуктовую стратегию и roadmap развития платформы, обеспечивая системный рост партнёрской базы и увеличение Contribution Profit. Исследовать процессы работы Key Account Managers, Partner Managers, коммерческих руководителей и категорийных команд, выявлять точки роста и проектировать новые пользовательские сценарии. Проектировать единую модель управления жизненным циклом партнёра: сегментация, scoring, оценка growth potential, account planning, контроль инициатив и анализ результатов. Разрабатывать механизмы определения Next Best Actions для KAM-команд, позволяющие эффективно развивать каждый аккаунт. Проектировать инструменты управления Account Plans, Joint Business Plans (JBP), Quarterly Business Reviews (QBR) и инициативами развития партнёров. Формировать единую модель данных по партнёрам, включая историю взаимодействия, структуру бизнеса, потенциал категорий, penetration, share of wallet и динамику развития. Взаимодействовать с коммерческими подразделениями, KAM-командами, пресейлом, категорийными менеджерами, маркетингом, финансами, BI и разработкой при создании продукта. Формировать backlog продукта, проводить customer discovery с внутренними пользователями, приоритизировать инициативы и сопровождать разработку до промышленной эксплуатации. Проектировать AI-функции поиска потенциала роста, формирования рекомендаций, подготовки планов развития, выявления рисков снижения активности и автоматической генерации инсайтов для коммерческой команды. Определять KPI продукта (рост Contribution Profit, Share of Wallet, выполнение Account Plans, Adoption, качество данных, активность пользователей, уровень автоматизации коммерческой работы) и обеспечивать их достижение. Обеспечивать масштабируемость платформы по мере роста партнёрской сети, расширения категорий бизнеса и запуска новых коммерческих направлений. Требования Опыт работы Product Owner, Product Manager, Business Analyst или Solution Architect в корпоративных продуктах, CRM, Sales Tech, Customer Success или B2B-платформах. Опыт создания или развития внутренних цифровых продуктов для коммерческих подразделений. Умение проводить customer discovery, анализировать работу коммерческих команд и превращать бизнес-задачи в удобные цифровые инструменты. Опыт управления backlog продукта, постановки задач команде разработки и взаимодействия с внутренними заказчиками. Понимание процессов Enterprise Sales, Key Account Management, Partner Management и развития корпоративных клиентов. Опыт проектирования пользовательских сценариев, бизнес-процессов, ролей и моделей данных. Понимание интеграционной архитектуры корпоративных систем (CRM, ERP, BI, MDM, API, Workflow). Сильные аналитические навыки и способность принимать продуктовые решения на основе данных. Способность работать с большим количеством заинтересованных сторон и объединять интересы коммерческих подразделений, разработки и руководства компании. Ориентация на создание масштабируемого платформенного продукта, а не автоматизацию отдельных операций. Будет преимуществом Опыт создания CRM-, Partner Management-, Customer Success- или Sales Enablement-продуктов. Опыт работы в ИТ-дистрибуции, системной интеграции, Enterprise B2B, производственных или технологических компаниях. Понимание процессов развития партнёрской сети, Key Account Management и управления коммерческим портфелем. Опыт проектирования систем сегментации клиентов, scoring, рекомендаций и аналитики роста. Опыт работы с BI, Data Platform, Customer Analytics или Revenue Intelligence. Практический опыт применения AI-инструментов для анализа клиентских данных, подготовки рекомендаций и автоматизации коммерческой работы. Понимание современных подходов к Customer Intelligence, Account Intelligence, Predictive Analytics и AI-native корпоративным платформам. Что предстоит сделать Построить единый платформенный продукт Enterprise Partner Growth, который станет основной системой управления развитием enterprise-партнёров компании. Реализовать прозрачную сегментацию партнёров, оценку их потенциала и приоритизацию коммерческих усилий на основе данных. Создать цифровой процесс управления Account Plans, Joint Business Plans, Quarterly Business Reviews и инициативами развития партнёров. Внедрить систему Next Best Actions, помогающую KAM-командам принимать наиболее эффективные коммерческие решения. Обеспечить прозрачную аналитику по Share of Wallet, Growth Potential, Penetration, Contribution Profit и выполнению планов развития. Реализовать AI-функции поиска точек роста, формирования рекомендаций, выявления рисков снижения активности партнёров и автоматической подготовки материалов для коммерческой команды. Интегрировать Enterprise Partner Growth с CRM, ERP, BI, MDM, Partner Portal и другими корпоративными платформами компании. Сделать Enterprise Partner Growth одной из ключевых коммерческих платформ компании наряду с CRM, Finance Core, Data Platform, Customer Portal и Integration Platform, обеспечивающей системный рост партнёрской базы и Contribution Profit. Мы предлагаем Работу в крупной диверсифицированной группе компаний. Возможность влиять на архитектуру ключевых бизнес-систем и цифровых продуктов. Задачи на стыке бизнеса, процессов, данных, интеграций и IT-архитектуры. Прямое взаимодействие с руководителями бизнес-направлений, продуктовых и IT-команд. Возможность участвовать в построении современной data-driven и AI-enabled операционной модели. Предпринимательскую среду, где можно быстро запускать изменения и видеть результат. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. *рейтинг Forbes по результатам 2025 года**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года***исследования РБК