Менеджер по продажам автохимии для сетей АЗС

Описание

Дочерняя организация одной из крупнейших госкорпораций страны ищет партнёра в регионах по организации дистрибьюции взрывопрерывающих (взрывозащитных) наполнителей для ёмкостей с ГСМ (топливных баков автотранспорта, бензовозов, АЗС и др.). Наш продукт – уникальная разработка. Он представляет из себя небольшие шарики. Если ими заполнить ёмкость с топливом, то детонация топливно-воздушной смеси становится невозможной. В связи с активным расширением присутствия на рынке и выходом в новые сети мы ищем амбициозного «Менеджера по продажам в сегмент АЗС». Отрасль: производство и дистрибуция автохимии – взрывопрерывающих (взрывозащитных) наполнителей для топливных баков. Ключевая задача: Важно не просто продавать, а формировать ассортиментные матрицы, запускать промо и выводить продукт на новые площадки. Зона коммерческого интереса – крупные сети АЗС и оптовые игроки. Форма сотрудничества может быть разной, от трудоустройства в нашей компании до заключения договора поставки. Всё это – прямой вклад в безопасность страны. Обязанности: Активные продажи и развитие АКБ: поиск и привлечение новых партнеров — федеральных и региональных сетей АЗС, крупных оптовых дилеров, обслуживающих этот сегмент. Переговоры на высшем уровне: проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), категорийными менеджерами и закупщиками сетей АЗС. Управление ассортиментной матрицей: ввод новых позиций, согласование коммерческих условий, промо-мероприятий и маркетинговых акций на заправках. Презентация и тестирование продукта: подготовка индивидуальных коммерческих предложений, проведение презентаций, организация тестовых испытаний химии на объектах клиентов. Тендерные процедуры: участие в тендерах и электронных торгах на поставку химии для нужд сетей АЗС. Полное сопровождение сделок: контроль за отгрузками, логистикой, документооборотом и своевременной оплатой (контроль дебиторской задолженности). Требования: Опыт работы: успешный опыт в B2B-продажах от двух-трех лет (опыт работы с сетями АЗС, нефтетрейдерами, крупным ритейлом или в сфере дистрибуции автохимии/автокомпонентов будет Вашим ключевым преимуществом). Навыки переговоров: умение работать со сложными возражениями, договариваться об условиях коммерческих соглашений (входные бонусы, ретро-бонусы, отсрочки платежей). Понимание продукта: интерес к сфере автохимии, готовность быстро изучить технические характеристики и уникальные свойства линейки продукции компании. Мобильность: готовность к командировкам для встреч с региональными сетями АЗС и аудита торговых точек на местах. ПО: уверенный пользователь 1С:Предприятие, Excel. Условия: Высокий доход: стабильный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачный процент от продаж (активные менеджеры зарабатывают значительно выше рынка). Заработная плата: состоит из базового оклада и ежемесячной премии по результатам продаж. Мы предполагаем, что при выполнении планов ежемесячный доход будет составлять от 200.000 рублей. Оформление: официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ с первого дня. Обучение: необходимое обучение продукту; Ресурсы для работы: компенсация связи,корпоративный транспорт; 1С, чтобы управлять воронкой продаж; поддержка в переговорах и подготовка тендерной документации; Комфорт: современный офис, чай/кофе, гибридный формат работы после испытательного срока]. Локация: Курская, Брянская, Белгородская области, Луганская и Донецкая народные республики. Занятость: полная занятость, полный день.