Продакт менеджер (B2B SaaS для коммерческой недвижимости)

Описание

Коммерческий директор/BDM (B2B SaaS для коммерческой недвижимости) О ВАКАНСИИ Мы — компания в сфере коммерческой недвижимости, управляющая офисными активами класса А и Prime. Разрабатываем и внедряем цифровые решения для повышения эффективности управления и клиентского сервиса. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки мы ищем сильного продавца с опытом в коммерческой недвижимости — специалиста, который умеет вести длительные сделки с крупными чеками и имеет подтверждённый личный результат от 20 млн руб. выручки в год. Мы предлагаем роль, где Вы будете отвечать за полный цикл продаж нашего цифрового продукта (платформа PRYSM) собственникам и управляющим компаниям. На старте команда небольшая — Вы работаете в тесной связке с продуктовым и управляющим директорами, самостоятельно ведёте переговоры и закрываете сделки. О КОМПАНИИ MANUFAQTURY — группа компаний в сфере коммерческой недвижимости: 0,6 млн кв. м офисов класса А и Prime под управлением (включая БЦ «Поклонка» 143 тыс. кв. м). Выручка 2025 — 1,2 млрд руб., прогноз 2026 — 2 млрд руб. (+355% за 5 лет). Собственный цифровой продукт — платформа «ПРИЗМА» (PRYSM) для автоматизации управления эксплуатацией и клиентским опытом (объединяет собственника, УК и арендаторов). Уже внедрена в БЦ «Белая Площадь», «Поклонка», STONE Towers и др. Продукт востребован, вызывает интерес на международных конференциях (Казахстан, ОАЭ). Сайты: prysm.ru| manufaqtury.com Ключевые задачи: Разработка коммерческой стратегии — определение целевых сегментов, ценовой политики, каналов привлечения (партнёрские сети, конференции, холодные контакты, личный network). Личное участие в продажах — ведение переговоров с ЛПР компаний-девелоперов и управляющих организаций, закрытие сделок с чеком от 2 млн рублей. Управление воронкой — анализ конверсии, прогнозирование, работа с имеющейся клиентской базой и активный поиск новых контактов (в том числе через личный нетворк). Взаимодействие с маркетингом — постановка задач по лидогенерации, участие в подготовке презентационных материалов и ROI-калькуляторов. Построение партнёрской сети — привлечение брокеров, консультантов, интеграторов. Финансовая и операционная отчётность — формирование планов продаж, контроль KPI, регулярная коммуникация с управляющим директором и продуктовым директором по цифрам и сценариям роста. Координация маркетинга — постановка задач по лидогенерации, подготовка отраслевых презентаций, ROI-калькуляторов и кейсов, участие в профильных мероприятиях. Анализ рынка и конкурентов— определять и актуализировать ценовую политику по ИТ‑продуктам Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на новые рынки совместно с управляющим партнером(СНГ, MENA). Наши ожидания от кандидата Обязательные компетенции: Опыт продаж B2B SaaS-решений (программных продуктов с моделью подписки) — от 3–4 лет Подтверждённый личный результат — выручка от 20 млн рублей в год, с чётким пониманием собственного вклада и использованных инструментов,готовностью и желание повторить результат. Опыт работы с длительными сделками — цикл 4–6 месяцев, чек от 2 млн рублей, работа с несколькими стейкхолдерами внутри клиента. Финансовая грамотность — уверенное владение метриками LTV, CAC, Churn, умение строить P&L и прогнозировать денежные потоки. Навыки презентации и публичных выступлений — опыт участия в конференциях, подготовка качественных материалов (PowerPoint, Canva). Уверенный опыт работы и выстраивания процессов продаж в CRM (у нас AmoCRM). Опыт построения партнерских продаж. Опыт продаж и поиска клиентов в различных социальных сетях(Facebook, Tenchat,Linkedin) Желательные компетенции (существенный плюс) Английский язык на уровне делового общения (B2–C1) — для работы с международными клиентами и участия в зарубежных конференциях. Это не обязательно, но является значительным преимуществом при рассмотрении кандидатов. Опыт вывода продуктов на международные рынки (СНГ, MENA). Опыт в B2B-продажах на рынке недвижимости (девелопмент, управляющие компании, коммерческая недвижимость). Понимание, как принимаются решения о внедрении цифровых сервисов в этой сфере. Наличие профессионального нетворка среди девелоперов и УК. Задачи на испытательный срок (3 месяца): Оценить имеющуюся базу клиентов, сделать необходимые касания Закрыть 1-2 сделки от 2х млн Привлечь собственный нетворк из коммерческой недвижимости(если есть) Личностные качества: Проактивность и ответственность — вы готовы работать без микроменеджмента и самостоятельно принимать решения. Критическое мышление — вы не просто выполняете задачи, а анализируете процессы, предлагаете улучшения. Зрелость и стрессоустойчивость — вы комфортно чувствуете себя в диалоге с требовательным собственником и продуктовым директором, который глубоко погружён в цифры. Ответственное отношение к ресурсам — вы относитесь к бюджету компании как к своему, ищете эффективные пути достижения целей. Командный подход — вы умеете выстраивать взаимодействие с коллегами из смежных отделов (разработка, маркетинг) Условия работы Доход: фиксированная часть (обсуждаема, ориентир — 250-300 тыс. рублей gross) + процент от личных сделок (10%). Потолок по бонусной части не ограничен — ваш заработок напрямую зависит от принесённой выручки. График: гибридный формат (3 дня в офисе, 2 дня удалённо). Офис класса А расположен в 4 минутах пешком от м. Кутузовская. Командировки: регулярные поездки на профильные конференции и встречи с клиентами (Сочи, Казахстан, Дубай и др.) — все расходы компания берёт на себя. Команда: молодой коллектив (средний возраст 28–35 лет), дружелюбная корпоративная культура, книжный клуб, фирменный мерч. После 6 месяцев работы — ДМС со стоматологией. Оформление: по ТК РФ. Этапы отбора 1. Отклик — пришлите резюме и краткое описание одного из Ваших ключевых кейсов (сделка от 2 млн руб.) с указанием Вашей роли, этапов, инструментов и личного вклада в результат. 2. HR-интервью (45 мин). 3. Техническое интервью с продуктовым директором (60 мин) — разбор опыта, кейсов, подходов к продажам. 4. Очная встреча в офисе (60 мин) — решение реального бизнес-кейса. 5. Финальная встреча с управляющим директором (сооснователем) (60 мин) — обсуждение стратегии и взаимных ожиданий. Если вы чувствуете, что наша вакансия совпадает с вашими профессиональными амбициями, и хотите стать частью команды, которая создаёт продукт будущего, — мы будем рады познакомиться с вами поближе. Опишите в сопроводительном письме ваш кейс с продажей от 2 млн: ваша роль, какие инструменты и каналы использовали, какие ваши личные качества помогли вам. С уважением, команда PRYSM.