Директ-менеджер (Sales Manager) в инвестиционный EdTech-проект
Описание
О проекте Проект Евгения Лашкова — это онлайн-проект в сфере инвестиций, финансовой грамотности и управления капиталом. Мы помогаем людям не просто «куда-то вложить деньги», а системно разбираться в экономике, инвестиционных инструментах, рисках, финансовых целях и стратегии роста капитала. Немного о нас: 300+ млн рублей выручки за 2025 год топ 1% проектов по версии GetCourse 50 000+ подписчиков в Telegram 92 000+ подписчиков во VK 400+ резидентов в международном инвестиционном сообществе среди аудитории есть предприниматели, лидеры мнений и люди из списка Forbes отдел продаж работает с аудиторией с капиталом 100к-50млн+ Сейчас наш проект активно развивается и мы увеличиваем количество внутренних продуктов, поэтому открывается вакансия на должность директ-менеджера, человека, который будет следить за нашими аккаунтами и оперативно отвечать подписчикам. Мы ищем сильного продажника, который сможет работать с кругом людей среднего и крупного капитала. Это роль для человека, который: разговаривает как с инвесторами (не боится больших чисел и сложных инструментов) закрывает сделки в директ-каналах (Telegram, Instagram) видит в аудитории не «покупателей», а людей, которым нужна помощь результат видит в цифрах выручки и конверсии Чем предстоит заниматься: 1. Работа в директ-каналах с теплыми и холодными лидами Telegram-директ: переписка с подписчиками, выявление боли, отправка материалов, презентация продуктов Инстаграм - директ: ответы на сторис, коммуникация с новыми людьми, работа с воронками, презентация продуктов Задача — заинтересовать человека в инвестициях, найти его проблему и подсказать как ее решить с помощью нашего продукта. Не давить, а именно помогать человеку увидеть, как продукт решит его проблему. 2. Работа с воронкой продаж Стоять на каждом этапе: Прогрев: отправка полезного контента, объяснение ценности продукта Презентация: рассказ о том, как устроен продукт, что внутри, почему это работает Возражение: преодоление возражений (дорого, не знаю, вдруг не подойдет и т.д.) Закрытие: четкий CTA и переход к оплате 3. Продажа разных продуктов проекта Каждый продукт решает разные задачи. Задача директ-менеджера — понять потребность человека и предложить то, что ему нужно. 4. Построение отношений и работа с возражениями Слушать человека, а не читать скрипт Находить настоящие возражения (не оправдания) Работать с опасениями: «не будет результата», «денег будут требовать постоянно» Быть честным: если продукт не подходит — говорить это 5. Управление временем и приоритизация Работать с несколькими лидами одновременно (в разные воронки на разных этапах) Держать сроки: проследить, чтобы теплые лиды не замерзли Знать, когда переводить лида в следующий этап, а когда вернуться к нему 6. Аналитика и отчетность Отслеживать свои метрики: количество контактов, средний чек, конверсия на продажу Анализировать, что работает: какие вопросы приводят к продаже, какие возражения легче всего преодолеть Делать выводы и оптимизировать подход Еженедельно отчитываться по результатам Кого мы ищем: Вам может подойти эта роль, если вы: Продавали в нише инвестиций / финансов Работали в продажах от 2 лет: директ-продажи, SMM-продажи, B2B Умеете вести переписку в Telegram/Инстаграм и конвертировать её в покупку Умеете слушать и задавать правильные вопросы: вы не читаете скрипты, вы общаетесь Видите и работаете с возражениями: для вас «нет» — не конец разговора, а начало Результат-ориентированы: смотрите на выручку, конверсию, средний чек Умеете работать в высоком темпе: 200-300 контактов в месяц, несколько сделок в неделю Честные и не используете манипуляции: если продукт не подходит человеку, вы это скажете Интересуетесь финансами и инвестициями Пробовали продавать дорогие услуги (курсы, подписки, коучинг 100к+) Нам точно не подойдет: Человек, для которого это просто работа, где «нужно закрыть план» Специалист, который манипулирует и обманывает людей Человек, который не может работать с отказом и падает в мотивации Человек, который не видит разницы между помощью и продажей Человек, который не готов учиться и адаптироваться Тот, кто не смотрит на метрики и не анализирует свою работу Что вы получите: Работу в одном из сильнейших проектов онлайн-образования Высокий заработок: фикс + процент от продаж. При хорошем результате можно зарабатывать 200-400к в месяц Возможность работать с аудиторией среднего и крупного капитала Хороший продукт, в который вы верите: это не кейс, это помощь людям разбираться в инвестициях Поддержку маркетинга: вы не ищете лидов сами, вам их приносит контент-маркетинг Доступ к сильной команде: можете учиться у более опытных продажников Возможность роста в команде Условия: Формат: удаленный Занятость: частичная и в последствии полная, 8-10 часов в день (в период запусков может быть больше) Оплата по договоренности на этапе собеседования с каждым кандидатом Темп: интенсивный, особенно в период запусков