Директор по продажам
Описание
Мы в MagicSEO автоматизируем выход малого и среднего бизнеса в топ Яндекса. Нашим продуктом пользуются более 7000 компаний. Мы научились находить этих клиентов с помощью собственной ИИ-системы: она сканирует рынок и выдает менеджерам готовую базу горячего сегмента — тех, кому прямо сейчас нужно SEO.Кого мы ищем? Нам не нужен контролер чек-листов. Нам нужен архитектор системы, который возьмет ответственность за P&L направления: от первого касания лида до денег на счету. Что вы будете делать (не задачи, а зоны владения): Владеть планом. Вы отвечаете за выполнение финансового плана всей компании по выручке. Не объяснять причины невыполнения, а менять систему так, чтобы план выполнялся при любой рыночной конъюнктуре. Масштабировать юнит-экономику. Ваша задача — превратить поток заявок в предсказуемую прибыль, управляя конверсией воронки, средним чеком и LTV клиента. Строить машину, а не рулить людьми. Вы наймете, вырастите и замкнете на себе РОПов. Ваша цель через 6 месяцев выйти из микроменеджмента менеджеров в управление цифрами и руководителями команд. Пересобрать процессы. Аудит текущей CRM, переписывание скриптов под сложный B2B-чек, внедрение стандартов квалификации (чтобы сейлы продавали тем, у кого есть деньги) и Battle Cards против конкурентов. Контролировать качество сложных сделок. Вы не закрываете их сами, но выступаете главным методологом: разбираете со старшими менеджерами тупиковые ситуации, помогаете дожимать enterprise-клиентов и спасаете полугодовой план в последний месяц. Как мы вас видим? Опыт управления системой. От 3-х лет во главе отдела продаж (или коммерческим директором) в B2B. Насмотренность масштабирования. Вы уже строили отдел с нуля или выводили команду с X выручки на 3X+. Мышление CFO уровня Unit. Вы считаете ROMI, стоимость привлечения менеджера, окупаемость ФОТ отдела и понимаете точку безубыточности каждой новой головы в штате. Воля к изменениям. Вы умеете заходить в работающий бизнес, ломать неэффективные схемы, которые «так исторически сложились», и внедрять свои правила игры. Что мы предлагаем: Полностью удалённая работа. График 5/2 с 9:00 или 10:00 по МСК Деньги обсуждаем на собеседовании, открыты к обсуждению. Инструментальная база оплачена (CRM, сквозная аналитика, IP-телефония) Бюджет на формирование команды под вас. Сейчас наш продукт знают 7000 клиентов. Наша цель — 70 000. Отдел продаж для этого штурма еще не построен. Вы станете тем человеком, который заложит фундамент этой экспансии. Если хотите построить отдел, о котором будут говорить на рынке — ждем ваш отклик.