Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), направление «Печатные платы»

Описание

АО «Завод ПРОТОН» — одно из крупнейших предприятий Зеленограда и ведущий производитель радиоэлектроники с полным циклом производства. Мы ведем свою историю с 1972 года. Сегодня это современное, динамично развивающееся производство, чья работа признана на самом высоком уровне. Наши преимущества: · Признание заслуг · Статус и стабильность · Развитие и технологии · Комфортные условия · Команда В связи с ростом объемов производства, наша компания расширяет штат сотрудников. Мы рады предложить стабильную и интересную работу. Чем предстоит заниматься: сопровождение ключевых клиентов по направлению печатных плат; развитие долгосрочных отношений с действующими заказчиками; контроль поступающих заявок и их сопровождение на всех этапах — от получения запроса до размещения заказа и отгрузки продукции; координация взаимодействия клиента с технологическими, производственными и другими подразделениями предприятия; контроль сроков подготовки расчётов, коммерческих предложений и выполнения заказов; информирование клиентов о текущем статусе заявок и заказов; развитие существующей клиентской базы, выявление новых потребностей заказчиков; восстановление работы с ранее активными и «спящими» клиентами; поиск и привлечение новых заказчиков; проведение переговоров, встреч и презентаций возможностей предприятия; участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях; ведение клиентской базы и сделок в CRM; подготовка отчетности по ключевым клиентам, заявкам и перспективным проектам. Наши ожидания к кандидату: опыт работы в B2B-продажах или сопровождении корпоративных клиентов; опыт работы с производственными предприятиями, электронной промышленностью или технически сложной продукцией будет преимуществом; понимание специфики длительных циклов продаж и работы с крупными заказчиками; умение вести переговоры с техническими специалистами, снабжением и руководителями предприятий; системность, ответственность и умение контролировать одновременно несколько заявок и проектов; готовность разбираться в технологии производства печатных плат и особенностях продукции заказчиков; уверенное владение Excel, CRM и офисными программами; грамотная устная и письменная речь; готовность к участию в выставках и командировкам. Будет преимуществом опыт продаж печатных плат, электронных компонентов, контрактного производства электроники или промышленной продукции; наличие собственной клиентской базы в электронной промышленности; опыт взаимодействия с предприятиями радиоэлектронной отрасли, приборостроения, машиностроения и ОПК; понимание технической документации и основных требований к печатным платам. Мы предлагаем: Оформление и социальные гарантии согласно ТК РФ; График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00; Место работы: г. Зеленоград, Солнечная аллея, д. 10; Новый комфортабельный офис, оборудованные комнаты приема пищи, вендинговые аппараты; Мотивация: достойный оклад (окончательный уровень обсуждается по итогам собеседования) + квартальная премия (по результатам KPI)+ % от личных продаж; ДМС через год работы в компании; Возможность внешнего обучения за счет компании; Активная корпоративная жизнь (праздники и спортивные мероприятия).