Коммерческий директор (архитектурное дизайнерское бюро)
Описание
Архитектурное бюро SIO с 2007 года создает роскошные интерьеры для жизни и отдыха. Наша миссия не просто продавать, а выстраивать долгосрочные партнерства с мировой элитой. Если вы читаете этот текст, вы уже понимаете, что работа в SIO — это не просто «место работы». Это вход в закрытый мир высокого искусства создания интерьеров класса «люкс». Основатель SIO - Игорь Ситкилов (архитектор, дизайнер России и Европы, автор предметов интерьера, выпускаемых серийно-европейскими фабриками-производителями). Все наши объекты – это квартиры и пентхаусы, частные резиденции и виллы, где каждая деталь говорит о статусе и вкусе их владельца. Наши клиенты — успешные деловые люди, для которых время — главный ресурс, а качество — единственный критерий. Они приходят к нам не за «услугой», а за результатом, который невозможно измерить только деньгами. Это — наследие. стратегического лидера — который станет партнером в нашем развитии и достижения амбициозных целей. Задачи должности делятся по направлениям: Продажи: Анализ систем продаж конкурентов Формирование стратегии продаж Разработка и утверждение плана продаж у Генерального директора, а также его реализация Формирование и реализация плана мероприятий для выполнения плана продаж Еженедельная план/факт отчетность Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса Формирование и ведение воронки продаж и базы клиентов в Битрикс 24 Ведение клиентов позиции аккаунт-менеджера на всех этапах касания клиента с бюро Маркетинг: Анализ рынка конкурентов Формирование позиционирования бренда Позиционирование компании на рынке Разработка программ лояльности для клиентов и партнеров Разработка необходимых визуальных материалов бренда (сайт, логотип, визитки и т.д.) Разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий на год Разработка и реализация стратегии планов привлечения целевых клиентов в компанию по наиболее эффективным каналам b2c Разработка и реализация партнерских программ для привлечения клиентов в сегменте b2b Формирование коммерческой стратегии на 3-5 лет, включая маркетинговую и стратегию продаж Реализация коммерческой стратегии Расчет коммерческих моделей высокомаржинальных направлений деятельности бюро Описание бизнес процесса коммерческой функции Развитие альтернативных каналов продаж / партнерских направлений с целью увеличения выручки бюро направлений, развивающих продажи бюро Ежемесячная план-факт отчетность плана по выполнению мероприятий с предложениями по повышению их эффективности Коммуникация со всеми отделами с целью повышения эффективности деятельности и достижения максимального финансового результата Бюро Разработка мер по повышению эффективности работы доходных направлений Идеальный кандидат для нас — это тот, кто: Обладает глубинным пониманием рынка luxury: имеет подтвержденный успешный опыт работы с высокобюджетными интерьерами, архитектурой или сложными проектами в B2C luxury-сегменте (архитектура, дизайн, недвижимость premium-класса) Обладает грамотной и убедительной письменной и устной речью — вы сможете легко оперировать сложными терминами и вести переговоры на одном языке с топ-менеджерами и владельцами крупного бизнеса. Имеет развитое чувство эмпатии, чтобы слышать не только сказанные слова, но и скрытые желания и потребности взыскательных клиентов. Знает и понимает стандарты клиентского сервиса категории LUX и способен не только им следовать, но и формировать новые, более высокие стандарты для нашей команды. Обладает знанием основ законодательства для заключения и сопровождения договоров с клиентами. Вы сможете тесно взаимодействовать с юристами, понимая все риски и нюансы сделок. Требования: Мы рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО с опытом работы с сегментом класса LUX в b2c,b2b сфере и высокими средними чеками от 100 млн р; Опыт написания маркетинговых стратегий, развития продаж, выстраивания системы продаж и клиентского сервиса обязателен; Опыт работы в позиции Коммерческого директора не менее 6 лет; Аналитический склад ума; Умение ставить задачи самостоятельно и контролировать результат; Высшее образование в экономике, финансах, сервисе; Знание юридических основ законодательства для заключения договоров; Опыт управления командой МПП и маркетологами; Опыт подбора сильной команды; Условия: Работа в Архитектурном бюро, которое ведет проекты класса Lux Пятидневная рабочая неделя в офисе (удаленный формат или гибрид не предусмотрен) Офис в центре Москвы на Арбате (Хлебный пер. д. 8) Не нормированный рабочий день В сопроводительном письме укажите ваши ожидания по фикс части и в совокупности с бонусами!