Менеджер по привлечению партнёров / SDR

Описание

«Балансория» — бутик бухгалтерских и финансовых услуг для бизнеса. Мы берём на себя комплексное финансовое и бухгалтерское сопровождение бизнеса и становимся для собственника надёжным партнёром по управлению финансами. Работаем с предпринимателями с оборотом от 100 млн рублей в год. Мы развиваем партнёрскую сеть и ищем менеджера, который будет находить потенциальных партнёров, квалифицировать их и назначать встречи с собственником компании. Главный результат твоей работы Состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными партнёрами. Вам не нужно самостоятельно проводить основные переговоры и продавать партнёрскую программу. Ваша ответственность — квалифицировать партнёра, заинтересовать его и обеспечить выход на встречу. Что нужно делать — работать с готовой базой потенциальных партнёров;— совершать холодные звонки;— коротко презентовать идею сотрудничества;— задавать квалификационные вопросы;— назначать онлайн-встречи с собственником компании;— подтверждать встречи и контролировать выход партнёра;— делать повторные касания;— фиксировать результаты работы в CRM Битрикс 24. Вы нам подходите, если — у вас есть опыт холодных звонков;— вы умеете общаться с собственниками и руководителями;— спокойно относитесь к отказам;— умеете заинтересовать собеседника и задавать вопросы;— не читаете скрипт механически, а слышите человека;— не бросаете контакт после первого отказа;— системно работаете в CRM;— самостоятельно организуете рабочий день. Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Опыт в бухгалтерских, юридических или финансовых услугах необязателен. Как будет развиваться ваша роль Первый этап — привлечение партнёров На первом этапе вы отвечаете за холодные звонки, квалификацию потенциальных партнёров и состоявшиеся встречи с собственником компании. Основные переговоры, продажу партнёрской программы и заключение договора проводит собственник. Доход на первом этапе — от 40 000 до 100 000 рублей в месяц: фиксированный оклад + KPI за состоявшиеся квалифицированные встречи. Второй этап — самостоятельные продажи После того как вы изучите продукт и покажете стабильный результат, сможете перейти на второй этап и самостоятельно проводить встречи с партнёрами. На этом этапе вы будете: — проводить переговоры;— презентовать партнёрскую программу;— отрабатывать возражения;— доводить партнёров до заключения договора. Доход на втором этапе — от 100 000 до 200 000 рублей в месяц: фиксированный оклад + KPI и бонусы за подключённых партнёров. Переход на второй этап зависит от ваших результатов и готовности самостоятельно вести полный цикл продаж. Условия — полностью удалённая работа;— график 5/2 в деловые часы по московскому времени;— фиксированный оклад + KPI + бонусы;— готовая база, скрипты, CRM и материалы;— обучение продукту и партнёрской программе;— прямое взаимодействие с собственником;— возможность вырасти до менеджера полного цикла или руководителя партнёрского направления. Если вы дочитали вакансию до конца и понимаете, что эта работа может стать для вас возможностью профессионального и финансового роста, начните сопроводительное письмо со слов: «Я не упущу этот шанс».