Менеджер по продажам

Описание

ООО «АЭРОТЕХНОГРУПП» Менеджер по продажам в дистрибуцию вентиляционного оборудования Поставляем промышленное вентиляционное и климатическое оборудование заводам, монтажным организациям и инженерным компаниям. На рынке с 2016 года, работаем по всей России, представляем напрямую более десяти заводов-производителей. Команда — 10 человек. Сейчас перестраиваем отдел продаж и берём 2–3 новых менеджеров. Готовы вкладываться в обучение по продукту — поэтому ищем человека, который закрепится надолго, а не на 3 месяца.. Чем мы отличаемся Нет холодного обзвона по случайной базе. ~85% времени — входящие заявки (сайт, реклама, повторные обращения) и работа с базой клиентов, которые у нас уже покупали. ~15% — целевые контакты по подготовленному списку. Нет планов «звонок ради звонка». Мерим результат: коммерческие предложения, счета, оплаты, возврат клиентов. Активность важна, но активность ≠ результат. Нет «продай любой ценой». Если заявка не наша — отказываем или передаём партнёрам, не навязываем клиенту лишь бы закрыть план Продукт технический. Чтобы продавать вентиляцию, придётся разбираться в типах оборудования, совместимости, инженерных решениях. Учим на месте, но без любопытства к технике — заскучаешь через месяц. Что нужно делать Вести входящие заявки от первого контакта до оплаты Возвращать клиентов, которые перестали у нас покупать — это отдельная воронка Готовить технические КП совместно со снабжением Вести сделки в amoCRM Участвовать в недельных разборах сделок, делиться опытом Что мы платим — Оклад: 50 000 ₽— KPI-надбавка за выполнение показателей: 15 000 ₽— Процент с валовой прибыли по сделкам: 10%— Реалистичный заработок на 3-й месяц при выполнении плана: от 100 000 ₽ Верхней планки по доходу нет — процент не ограничен. Наши сильные менеджеры зарабатывают больше 100 тысяч в месяц. Это честная работа за честные деньги: не оклад за присутствие, а результат, который вы наработали. Первые месяцы — раскачка и погружение в продукт, дальше доход зависит от вас. Что предлагаем сверх денег Сложный технический продукт, в котором за год можно стать экспертом Свободу в подходе к клиенту в рамках стандартов — у нас нет «скриптов слово в слово» Внутреннее обучение по продукту, наставник в первый месяц Прямой контакт с собственниками без бюрократии — мы за соседним столом Кому подходит Кто работал в B2B и хочет в нишу, где можно развиваться долго Кто умеет читать клиента и отличать «прицениваются» от «готов покупать» Кто включается в задачу, а не отрабатывает её — нам важнее «лезет и разбирается», чем «опытный, но равнодушный» Кто готов учиться продукту и рынку — мы рассчитываем именно на это Кому НЕ подходит Кто хочет «продавать на телефоне», не разбираясь в продукте Кто работал только с физлицами (розница, услуги населению) — у нас другая логика Кто ждёт, что наставник будет водить за руку 6 месяцев — у нас вводная неделя, дальше работа с поддержкой, но самостоятельно Кто на собеседовании задаст вопросы только про отпуск, премии и стол у окна Условия Офис: Нижний Новгород, Ленинский район График: 5/2, 9:00–18:00 Оформление по ТК РФ с первого дня Корпоративная мобильная связь Испытательный срок: 3 месяца Как откликнуться В сопроводительном — пара предложений про ваш самый непростой случай в продажах: что за клиент, в чём была сложность, как вышли из неё. Коротко, своими словами. Нам важно, как вы рассуждаете, а не гладкость текста.