Руководитель направления по развитию категории и бренда
Описание
Если вы ищете работу, где нужно только вести переговоры с торговыми сетями или заниматься рекламой, эта вакансия, скорее всего, не для вас. О компании Яковлев Лёд — российский производитель пищевого льда и владелец бренда «Холод Севера». Компания работает с 2012 года и поставляет продукцию в федеральные и региональные торговые сети. Наша задача — не просто продавать лёд в сети, а развивать бренд и увеличивать продажи из магазинов. Для этого нужно понимать: кто покупает продукт; как увеличить частоту покупки; какие инструменты торговых сетей способны повлиять на поведение покупателей; как объяснить покупателю, чем «Холод Севера» отличается от обычного пищевого льда. Мы ищем специалиста, который сможет объединить аналитику, категорийный менеджмент, ритейл-маркетинг и развитие бренда. На первом этапе основной фокус работы — Пятёрочка, Перекрёсток и Магнит. В дальнейшем зона ответственности будет расширяться на региональные сети, сервисы доставки, маркетплейсы, работу с партнёрами и другие каналы продаж. Чем предстоит заниматься Анализировать продажи и покупателей Работать с данными X5, Магнита и других партнёров: анализировать продажи по сетям, территориям и SKU; изучать количество покупателей, частоту покупок, средний чек и сезонность; определять причины роста и снижения продаж; анализировать эффективность промо и маркетинговых инструментов; формулировать и проверять гипотезы роста. Управлять продажами из сети разрабатывать предложения по увеличению продаж в магазинах и онлайн; использовать программы лояльности, CVM-коммуникации, онлайн-каналы и инструменты медиакитов сетей; инициировать совместные проекты с Пятёрочкой, Перекрёстком, Магнитом и другими партнёрами; оценивать экономическую эффективность проектов; контролировать результаты и корректировать действия. Задача заключается не только в том, чтобы договориться о поставках и вводе товара, а в том, чтобы продукция продавалась покупателям и показатели продаж последовательно росли. Развивать бренд «Холод Севера» реализовывать утверждённую стратегию бренда; организовывать рекламные и коммуникационные проекты; координировать работу подрядчиков; контролировать сайт, социальные сети, PR, фото- и видеоматериалы; обеспечивать единое позиционирование бренда; формировать у покупателей понимание преимуществ продукта и дополнительных сценариев его использования. Развивать каналы продаж готовить аналитику, презентации и коммерческие предложения; проводить переговоры с категорийными менеджерами и другими партнёрами; добиваться ввода новых SKU и расширения представленности; организовывать совместные маркетинговые проекты; контролировать выполнение договорённостей; развивать сотрудничество с федеральными и региональными сетями, сервисами доставки и другими перспективными каналами. Что мы ожидаем опыт работы в FMCG; опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями; понимание категорийного менеджмента и ритейл-маркетинга; умение анализировать данные и превращать выводы в конкретный план действий; навыки ведения переговоров и подготовки презентаций; уверенное владение Excel и PowerPoint; самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат. Будет преимуществом опыт работы с X5 Group, Магнитом или другими крупными сетями, а также опыт развития бренда, запуска новых продуктов или управления продажами на основании покупательской аналитики. Что предлагаем работу напрямую с собственником компании; возможность влиять на развитие бренда и бизнеса; высокий уровень самостоятельности; официальное трудоустройство; оклад и премию за достижение согласованных результатов; компенсацию командировочных и рабочих расходов. Важно!!! Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, ответьте в сопроводительном письме на три вопроса: 1. Средняя частота покупки продукта составляет 1,7 раза в год. Какие три гипотезы вы проверили бы в первую очередь, чтобы увеличить продажи? 2. Магазин закупает товар по 60 ₽, а продаёт по 150 ₽. Какова наценка магазина в процентах? 3. Кратко опишите пример, когда вы на основании аналитики предложили и реализовали решение, повлиявшее на продажи. Ответы с использованием ИИ рассматриваться не будут.