Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

В связи с развитием вендингового направления ищем менеджера по продажам, который умеет работать с холодной базой, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до установки оборудования. Мы устанавливаем вендинговое оборудование и холодильники с готовой едой на предприятиях, в бизнес-центрах, медицинских учреждениях, фитнес-клубах и других организациях. Чем предстоит заниматься — совершать исходящие звонки по холодной базе;— находить потенциальные места для установки вендингового оборудования;— выходить на руководителей, административных директоров, специалистов по аренде и другим лицам, принимающим решения;— проводить первичную презентацию компании и оборудования;— выявлять потребности клиента;— назначать встречи и презентации;— отправлять коммерческие предложения;— вести переговоры по условиям сотрудничества;— сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и установки оборудования;— вести базу клиентов и фиксировать результаты работы в CRM;— выполнять план по звонкам, встречам и новым подключениям. Кого мы ищем — кандидата с опытом холодных звонков;— человека, который не боится отказов и умеет продолжать диалог;— с грамотной речью и уверенными навыками переговоров;— умеющего находить контакт с представителями бизнеса;— самостоятельного, организованного и ориентированного на результат;— готового работать с планом продаж и понятными показателями эффективности. Опыт продаж в сфере вендинга, оборудования, аренды, продуктов питания или услуг для бизнеса будет преимуществом. Что предлагаем — работу в развивающемся вендинговом направлении;— готовую базу потенциальных клиентов;— понятный продукт, который можно наглядно показать заказчику;— коммерческие материалы и поддержку руководителя;— возможность влиять на свой доход за счёт результатов;— условия оплаты и мотивации обсуждаются индивидуально;— возможность профессионального и карьерного роста. Нам нужен не оператор колл-центра, который просто читает текст по бумажке, а менеджер, способный услышать клиента, заинтересовать его и привести компанию к реальному результату. В отклике кратко расскажите о своём опыте холодных звонков, с какими клиентами вы работали и каких результатов добивались.