Коммерческий директор

Описание

О КОМПАНИИ Мы — девелоперская компания «ПРОСТРАНСТВО», создающая современные жилые комплексы полного цикла — от концепции и проектирования до строительства и реализации. Мы развиваем проекты, приближенные к концепции 15-минутного города: продумываем не только архитектуру и инфраструктуру, но и то, как люди будут жить, работать, отдыхать и взаимодействовать с пространством каждый день. Для нас девелопмент — это не просто строительство квадратных метров. Каждый проект должен быть востребован рынком, создавать ценность для жителей и обеспечивать устойчивый коммерческий результат. Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческой функцией компании и будет отвечать за рост продаж, выручки и эффективности девелоперских проектов. Чем предстоит заниматься? Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании и девелоперских проектов, отвечать за выручку, темпы реализации и выполнение планов продаж Управлять отделами продаж и маркетинга, ставить цели и KPI, развивать руководителей и команды, выстраивать эффективное взаимодействие между функциями Управлять продажами на всех этапах: планирование объемов и темпов реализации, формирование воронки, контроль конверсии, работа с планом продаж и прогнозирование результата Разрабатывать и внедрять стратегии продаж для проектов: каналы реализации, условия продаж, мотивация команды, работа с партнерами и агентствами недвижимости Управлять ценообразованием совместно с финансовым и продуктовым блоками: анализировать спрос, динамику продаж, конкурентную среду и выбирать оптимальную стратегию повышения цены Определять маркетинговую стратегию: позиционирование, целевая аудитория, продвижение и привлечение качественного трафика Контролировать эффективность маркетинговых каналов и их вклад в продажи, управлять маркетинговым бюджетом Анализировать рынок, конкурентов, спрос и поведение покупателей, использовать данные для корректировки продукта, цены и стратегии продаж Участвовать в формировании продукта и коммерческой концепции новых проектов с учетом потребностей рынка и целевой аудитории Формировать стратегии вывода новых проектов и очередей на рынок, планировать старт продаж и дальнейшую реализацию Участвовать в разработке бизнес-моделей проектов, оценке их коммерческой привлекательности и финансового результата Взаимодействовать с собственниками и ключевыми подразделениями компании — продуктом, финансами, строительством — по вопросам развития проектов и достижения бизнес-целей Развивать партнерскую сеть и ключевые деловые отношения: агентства недвижимости, брокеры, банки и другие партнеры, влияющие на продажи и продвижение проектов Формировать прогнозы и отчетность по коммерческим показателям, предлагать и реализовывать решения для роста продаж, выручки и маржинальности Мы ждем, что ты Имеешь опыт работы коммерческим директором / директором по продажам и маркетингу в девелопменте от 3–5 лет Имеешь успешный опыт управления отделами продаж и маркетинга в сфере жилой/коммерческой недвижимости Имеешь подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления выручкой девелоперских проектов Умеешь выстраивать систему продаж: от стратегии и планирования до управления воронкой, командой и каналами реализации Понимаешь, как связаны продукт, цена, маркетинг и продажи, и умеешь управлять ими как единой коммерческой системой Имеешь опыт управления руководителями и командами, умеешь ставить KPI и отвечать за результат Уверенно работаешь с коммерческой аналитикой: выручка, объем и темпы продаж, конверсия, средняя цена, стоимость привлечения, маржинальность Понимаешь специфику рынка недвижимости, ценообразования и вывода новых проектов на рынок Умеешь принимать решения на основе данных и отвечать не только за отдельные показатели, но и за общий коммерческий результат проекта и компании Условия и преимущества Возможность влиять на коммерческую стратегию и результаты растущей девелоперской компании Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на ключевые бизнес-показатели Участие в развитии современных жилых проектов — от формирования продукта до выхода на рынок и реализации Официальное трудоустройство Конкурентоспособная заработная плата: фиксированная часть + бонусная система, привязанная к коммерческим результатам График 5/2 Корпоративная телемедицина Программы лояльности при покупке квартиры в проектах компании Корпоративные мероприятия и тимбилдинги Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией Как откликнуться? Если тебе интересно управлять коммерческим результатом, влиять на продукт и развивать проекты, которые меняют городскую среду, — будем рады познакомиться. Оставляй отклик или связывайся с нами — расскажем подробнее о компании, проектах и задачах позиции.