Менеджер по продажам
Описание
Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов среди производителей спецтехники, горнодобывающих и промышленных предприятий, сервисных центров и ремонтных организаций. Организация и проведение выездных встреч, технических презентаций, переговоров и обследований потребности клиента. Продажа коробок передач, ведущих мостов, гидротрансформаторов, редукторов, карданных компонентов, запасных частей и ремонтных комплектов Dana. Продвижение услуг диагностики, капитального ремонта и восстановления агрегатов Dana и сопутствующих трансмиссионных узлов. Выявление установленного парка техники у клиента, сбор данных по моделям агрегатов, серийным номерам, наработке и типовым отказам. Подготовка технико-коммерческих предложений, расчетов, спецификаций и договорных документов совместно с техническими и коммерческими подразделениями. Сопровождение сделки на всех этапах: первичный контакт, квалификация потребности, подбор решения, согласование цены и сроков, поставка, запуск и последующее сопровождение. Развитие повторных продаж запасных частей и сервисных услуг; формирование планов профилактического ремонта и складских запасов под клиента. Ведение CRM, отчетности по воронке продаж, командировкам, прогнозу и фактическим результатам. Мониторинг рынка, конкурентов, китайских и европейских альтернатив, а также обратной связи по надежности и цене решений. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах с ключевыми заказчиками. Требования: Желателен опыт работы с трансмиссиями, КПП, мостами, гидротрансформаторами, редукторами, гидравликой или тяжелой техникой. Умение вести переговоры с собственниками, директорами, главными механиками, главными инженерами, службами снабжения и техническими специалистами. Технически грамотный B2B-продавец, способный говорить с главным механиком на одном языке и одновременно вести коммерческие переговоры с руководством. Имеет опыт длинного цикла сделки, умеет самостоятельно создавать воронку и доводить проект до договора и повторных заказов. Не боится холодного поиска, личных визитов на предприятия и работы “в полях”. Понимает экономику ремонта и замены агрегата, умеет продавать через снижение простоев и совокупной стоимости владения. Системно ведет CRM и прогноз, умеет планировать маршруты и командировки. Ориентирован на долгосрочную работу и развитие нового направления, потенциально способен вырасти до руководителя продаж. Условия: Высшее техническое, инженерное или инженерно-экономическое. Допускается среднее специальное техническое при сильном релевантном опыте. Дистрибьюторы и сервисные партнеры Dana, ZF, Carraro, Allison, Bosch Rexroth, Parker, Hydac и аналогичных брендов. Поставщики агрегатов и запасных частей для карьерной, шахтной, строительной и сельскохозяйственной техники (ТА Восток, Диггер Про, Землекоп, СнабАвто) Производители и дилеры спецтехники, а также сервисные подразделения крупных машиностроительных холдингов. Ремонтные предприятия по КПП, мостам, редукторам, гидротрансформаторам и гидравлике. Компании, продающие комплектующие для БелАЗ, МоАЗ, Амкодор, ЧЕТРА, UMG, КАМАЗ, МАЗ, Komatsu, Caterpillar, Volvo CE, Liebherr и иной тяжелой техники.