Менеджер отдела продаж (B2B)
Описание
О компании WOWPACKS разрабатывает и производит упаковку и полиграфическую продукцию для бизнеса. Мы работаем с компаниями из fashion, beauty, pharma, FMCG и e-commerce. Среди наших клиентов многие известные бренды— Lamoda, «Золотое Яблоко», «Кофемания», «Остин» и другие крупные российские бренды. За четыре года с нами работали более 5 000 компаний. Мы производим упаковку в России и Китае, разрабатываем конструкции и дизайн, контролируем качество и организуем логистику. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать сложный B2B-продукт: понимать задачу клиента, предлагать подходящее решение и доводить проект до оплаченного заказа и повторных поставок. С чем предстоит работать Мы производим: гибкую упаковку и пакеты из плёночных материалов; бумажные пакеты и картонные коробки; бирки, этикетки и маркировочную продукцию; пыльники, шопперы и другую текстильную упаковку; индивидуальные конструкции и комплексные упаковочные решения. Все технологии знать заранее необязательно — мы обучаем продукту и производственным процессам. Основные задачи Работать с входящими обращениями и существующей клиентской базой. Самостоятельно привлекать целевые компании из fashion, beauty, pharma, FMCG и e-commerce. Возвращать клиентов, которые давно не размещали заказы. Выходить на руководителей закупок, маркетинга, производства и других ЛПР. Проводить переговоры по телефону, онлайн и на личных встречах. Выявлять требования к упаковке: назначение, материал, конструкцию, тираж, бюджет и сроки. Совместно с производственной командой готовить расчёты, образцы и коммерческие предложения. Сопровождать сделку от первого контакта до оплаты и передачи заказа в производство. Развивать действующих клиентов: увеличивать объём и ассортимент закупок. Фиксировать договорённости и управлять воронкой в CRM. Участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Около 95% мероприятий проходит в Москве. Возможны редкие командировки по России и за рубеж. Кого мы ищем У вас есть опыт B2B-продаж от одного года. Вы умеете не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно находить и привлекать клиентов. Умеете выявлять потребность, вести переговоры и аргументировать коммерческое предложение. Готовы работать с индивидуальным продуктом, который производится под требования клиента. Способны вести несколько проектов одновременно и контролировать договорённости. Понимаете логику воронки продаж и умеете работать в CRM. Грамотно общаетесь и пишете. Отвечаете за результат и не теряете клиента после отправки коммерческого предложения. Опыт в упаковке, полиграфии, POSM, мерче, контрактном производстве или других сложных проектных продажах будет большим преимуществом. Умение использовать нейросети в работе — для подготовки к переговорам, анализа компаний, деловой переписки и коммерческих предложений — также будет преимуществом. Если такого опыта нет, но вы умеете продавать B2B-продукты и готовы глубоко разобраться в производстве, мы обучим технологиям упаковки. Система мотивации На первые два месяца адаптации устанавливается гарантированный доход 120 000 ₽ на руки, независимо от результата продаж. После адаптации доход состоит из: фиксированного оклада; процента от поступивших денежных средств; дополнительного вознаграждения за выполнение установленных показателей. Верхняя граница дохода не ограничена. Формулу мотивации и план продаж подробно показываем до выхода на работу. Что предоставляем Входящие обращения и существующую клиентскую базу. Возможность самостоятельно привлекать крупных клиентов и развивать собственный портфель. Системное обучение продукту и технологиям производства. Наставника и поддержку опытного руководителя. Помощь команды производства, дизайна, закупок и логистики. График 5/2, с 09:30 до 18:30. Современный офис класса B+ рядом с метро «Калужская». Корпоративную связь и оборудованное рабочее место. Корпоративный спортивный зал после испытательного срока. Возможность вырасти до ведущего менеджера, руководителя группы или руководителя направления. Эта позиция подойдёт вам, если вы хотите работать не с типовым товаром, а с индивидуальными проектами, общаться с сильными брендами и напрямую влиять на свой доход. Если вам близок такой формат продаж — будем рады познакомиться.