Директор департамента внедрения 1С
Описание
Компания NOVARDIS имеет более 20 лет опыта реализации цифровых проектов для повышения конкурентоспособности бизнеса. Сейчас мы масштабируем направление 1С, применяя лучшие практики, методологию и стандарты корпоративного класса (SAP) к проектам на базе 1С:ERP и 1С:ERP УХ. Мы не ограничиваемся рынком РФ и работаем с крупным коммерческим сектором. Нам нужен лидер, который возьмет на себя управление департаментом внедрения 1С, выстроит операционные процессы по стандартам Big4/SAP и обеспечит коммерческий рост направления. Основные задачи: Стратегия и Финансы Формирование и реализация коммерческой стратегии развития направления 1С. Управление P&L департамента: бюджетирование, контроль маржинальности, управление затратами и доходностью. Достижение утвержденных KPI по выручке, загрузке ресурсов и качеству. Продажи и развитие бизнеса Выполнение плана продаж, выполнение утвержденных коммерческих показателей Департамента. Построение системного процесса привлечения новых клиентов и развития существующих. Личное участие в ключевых переговорах с C-level заказчиками. Активное участие в presale-активностях: встречи с C-level заказчиками, защита архитектурных и методологических решений, оценка трудоемкости и бюджетов. Подготовка и защита сложных коммерческих предложений и тендерной документации. Формирование и развитие продуктового портфеля услуг. Развитие отношений с технологическими партнерами, получение и монетизация партнерских статусов и сертификаций «1С». Контроль коммерческих обязательств. Обеспечение финансовой эффективности проектов на всех этапах, от подписания договора до закрытия актов. Операционное управление и Качество (Delivery) Управление портфелем крупных коммерческих ERP-проектов полного цикла. Выстраивание бизнес-процессов и практик внедрения по стандартам корпоративного класса (SAP/Big4). Архитектурный и экспертный контроль проектных решений, проведение внутренних ревью. Предиктивная аналитика проблемных проектов, аргументированное управление эскалациями и претензионной работой. Внедрение современных методологий и AI-инструментов в проектную деятельность. Команда и Стейкхолдер-менеджмент Линейное и матричное руководство командой 60+ человек (архитекторы, функциональные консультанты, руководители проектов). Планирование загрузки, разрешение ресурсных конфликтов между проектами. Найм, онбординг, оценка, формирование кадрового резерва и планов преемственности. Регулярный статус-репортинг для топ-менеджмента и ключевых заказчиков. Мы ждем, что Вы: Имеете подтвержденный опыт руководства направлением 1С в крупном системном интеграторе, консалтинговой компании или франчайзи корпоративного уровня. Успешно управляли командой от 40 человек (желательно с опытом масштабирования). Обязательно имеете опыт работы в консалтинге. Приветствуется опыт в SAP-проектах или переход из SAP в 1С, а также бэкграунд Big4. Глубоко понимаете жизненный цикл внедрения 1С:ERP / 1С:ERP УХ в крупных коммерческих организациях. Знаете бизнес-процессы и учет. Умеете «продавать» экспертизу, выстраивать воронку продаж, говорить на одном языке с бизнес-заказчиком и первыми лицами. Понимаете финансовую модель консалтинга. Наличие собственной клиентской базы (наработанный нетворкинг) в коммерческом секторе. Имеете опыт работы с крупными коммерческими заказчиками (B2B, сложные стейкхолдеры, договоры с поэтапной сдачей). Обладаете навыками быстрого погружения в сложный проект и его стабилизации. Владеете навыками планирования и контроля бюджетов. Желателен опыт получения сертификаций и партнерских статусов 1С. Обладаете системным мышлением и умением балансировать между процессами и результатом. Проявляете жесткость в отстаивании интересов компании при эскалациях. Умеете выстраивать эффективную коммуникацию с разными стейкхолдерами. Мы предлагаем: Свободу действий — только цель и полная поддержка Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома. Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь ДМС со стоматологией после испытательного срока Финансовую поддержку сотрудникам в сложных жизненных ситуациях Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе