Руководитель e-commerce
Описание
Транспортная компания KИТ занимает лидирующую позицию на рынке грузоперевозок. Наши представительства открыты более чем в 240 городах в 6 странах: Россия, Грузия, Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан. Наш коллектив — команда профессионалов, осознанно выбравших сферу транспортной логистики и имеющих богатый опыт работы. Новичкам мы помогаем быстрее освоиться в компании с помощью лучших наставников и программы адаптации. В ТК Кит Вы получите уверенность в завтрашнем дне, комфорт, своевременную оплату труда, социальный пакет, карьерный рост и развитие! Ищем: Руководителя e-commerce! Транспортная компания КИТ ищет руководителя, который сформирует и масштабирует направление логистических услуг для интернет-магазинов, маркетплейсов, агрегаторов и крупных омниканальных ретейлеров. Вам предстоит превратить отдельные продукты, проекты и пилотные интеграции в системный бизнес с понятной экономикой, регулярной выручкой и возможностью масштабирования на всю сеть компании. Это роль владельца направления, отвечающего за коммерческий результат, развитие продуктов и партнерств, а также за адаптацию всей цепочки оказания услуг — от приема заказа и интеграции клиента до перевозки, выдачи, последней мили и возврата. Чем предстоит заниматься Отвечать за финансовый и операционный результат e-commerce-направления: выручку, маржинальность, P&L, клиентскую базу, качество и себестоимость услуг. Формировать стратегию бизнес-подразделения, бюджет, планы продаж, продуктовую дорожную карту и прогнозы развития. Развивать партнерства с Ozon, Avito, Wildberries, маркетплейсами, интернет-магазинами, агрегаторами и омниканальными ретейлерами. Привлекать крупных клиентов, проводить переговоры, разрабатывать комплексные логистические решения и развивать действующую базу через апсейл и кросс-продажи. Создавать и выводить на рынок продукты для интернет-магазинов и селлеров: доставку КГТ, B2C-доставку через ПВЗ, доставку на маркетплейсы, последнюю милю и возвратную логистику. Рассчитывать unit-экономику, тарифы, себестоимость, потенциальную выручку и окупаемость проектов; определять SLA и требования к ИТ-интеграциям. Запускать пилоты и интеграции, контролировать тестовую эксплуатацию, выход клиентов на плановые объемы и масштабирование. Адаптировать сквозную операционную модель и внутренние процессы компании под требования e-commerce, обеспечивать готовность сети и координировать работу продаж, операций, ИТ, продукта, маркетинга, финансов и клиентского сервиса. Ожидаемые результаты На горизонте первых 6–12 месяцев: Рост выручки и маржинального дохода направления, формирование системы управления P&L и прогнозируемой коммерческой воронки. Развитие действующих партнерств, привлечение крупных клиентов из списка TOP-100 и запуск новых маркетплейсов и интернет-магазинов. Вывод интеграций в промышленную эксплуатацию и новых логистических продуктов — в регулярные продажи. Внедрение масштабируемой операционной модели e-commerce, выполнение SLA и оптимизация себестоимости обработки и доставки. Главный результат — активные клиенты, работающие интеграции, стабильное оказание услуг и положительная экономика направления, а не количество встреч и подписанных договоров. Будет преимуществом Опыт работы в транспортной, курьерской или фулфилмент-компании. Практический опыт сотрудничества с Ozon, Avito, Wildberries или другими крупными платформами. Опыт развития доставки крупногабаритных товаров, последней мили, возвратной логистики или сетей ПВЗ. Опыт создания бизнес-подразделения с нуля, трансформации логистической сети и управления P&L направления. Условия: Трудоустройство по ТК РФ. Место работы: удаленно/гибрид/офис - на выбор. График работы: 5/2 (пн-пят), 8 часовой рабочий день Рыночная заработная плата по согласованию.