Менеджер по развитию сетевых клиентов/КАМ

Описание

Наша компания LUMIXON - производитель светового оборудования для коммерческого B2B-сектора. Мы разрабатываем световые решения от этапа проектирования до производства и доставки изделий под ключ. Наши клиенты - это крупные компании, такие как Соколов, Рив Гош, Летуаль, lady&gentleman CITY, LaModa, 12 STOREEZ и многие другие. За последние 3 года мы помогли им сэкономить денег более чем на 3 миллиарда рублей за счет эффективного использования нашего оборудования. Сейчас мы запускаем новое для нас направление федеральной дистрибуции и выходим на крупные e-com торговые сети. У нас готов качественный продукт, сформированы конкурентные коммерческие условия и есть необходимый маркетинг. Поэтому мы ищем сильного Менеджера по ключевым клиентам (КАМ), готового завести наш бренд в целевые сети и расти вместе с новым направлением. Что будет входить в Ваш функционал: - заводить продукцию компании в целевые сети (в первую очередь специализированные e-com сети "ВамСвет", "LED Premium" и др); - согласовать коммерческие условия: коммерческие предложения, ценообразование, маржинальность, условия оплаты и логистики; - выстраивать долгосрочные отношения в рамках дистрибьюторского канала, вести переговоры на разных уровнях; - планировать и проводить промо-активности: маркетинговое продвижение внутри площадок и онлайн-каталогов партнеров; - управлять финансовыми показателями: контроль выполнения плана продаж, оборачиваемости товаров, дебиторской задолженности и документооборота Каким мы видим идеального кандидата: - успешный опыт работы KAM / Менеджером по работе с ключевыми клиентами от 3 лет в сегментах: светотехника, электротехника, DIY или Non-Food; - понимание специфики и действующий опыт работы с сетевым ритейлом и омниканальными e-com площадками («ВсеИнструменты», «ВамСвет» и др.); - опыт проведения сложных B2B-переговоров на уровне первых лиц и категорийных менеджеров; - знание экономики сетевых продаж: понимание ценообразования, маржинальности и логистических цепочек; - нацеленность на результат, вам предстоит самостоятельно развивать направление; - высокие коммуникативные навыки — умение заходить в закрытые двери, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и доводить сделки до контракта. Мы предлагаем Вам: - доход: фиксированный оклад + прозрачный % от продаж (без потолка), полностью белая ЗП и оформление по ТК РФ - сильный продукт: качественная светотехника от производителя, гибкость в решениях и хорошая складская программа. - маркетинговая и техническая поддержка: готовые каталоги, помощь инженеров; - график работы: 5/2 + разъезды (транспорт компенсируется). Современный офис (Варшавское ш, 35) - возможность самостоятельно развивать направление и расти в компании. До встречи на собеседовании!