Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon

Описание

ГК «Сириус» — растущая e-commerce-компания, которая с 2020 года развивает продажи на Wildberries и Ozon. Работаем в категориях медицинских товаров, массажеров, электроники и аксессуаров, планируем расширять ассортимент и выходить в новые товарные ниши. Часть продукции выпускается на контрактном производстве в Китае. Сейчас в ассортименте 50–70 активных карточек, при этом наша стратегия — не бесконечное расширение матрицы, а глубокая и системная работа с каждым товаром. Средний объём заказов составляет около 25 млн рублей в месяц. Наша цель на 2026 год — увеличить оборот и прибыль в три раза, выстроить автономную команду продаж и создать систему, которая сможет стабильно работать и развиваться без постоянного участия собственника. Для этого мы ищем грамотного руководителя отдела продаж, который возглавит направление маркетплейсов, усилит текущую команду и возьмёт на себя ответственность за маржинальную прибыль. Что предстоит делать: — Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries и Ozon, формировать планы по обороту и маржинальной прибыли;— Управлять ассортиментной матрицей: проводить ABC-анализ, работать с неликвидом и находить точки роста по действующим товарам;— Анализировать юнит-экономику, выстраивать ценообразование и контролировать эффективность продвижения;— Совместно с собственником искать новые товарные ниши, оценивать потенциал новинок и управлять их запуском;— Руководить текущей командой, распределять зоны ответственности и контролировать выполнение задач;— Внедрить регулярный менеджмент: планёрки, отчётность, план-факт и систему контроля показателей;— Оценить компетенции сотрудников, при необходимости нанимать, адаптировать и обучать новых специалистов;— Создать регламенты, инструкции, чек-листы и базу знаний отдела;— Выстроить автономную систему работы отдела и постепенно освободить собственника от операционного управления продажами. Какой опыт нам важен: — Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет в качестве руководителя;— Опыт работы с оборотом от 30 млн рублей в месяц будет преимуществом, но готовы рассматривать сильные кейсы и при меньших объёмах;— Практический опыт управления ассортиментной матрицей от 200–300 SKU;— Успешные кейсы запуска и масштабирования новых товаров;— Глубокое понимание юнит-экономики, маржинальности, ценообразования и рекламных инструментов маркетплейсов;— Умение строить планы продаж и принимать решения на основе аналитики;— Опыт управления командой, постановки задач и контроля результатов;— Готовность работать не только со стратегией, но и глубоко погружаться в показатели кабинетов. Что предлагаем: — Удалённый формат работы;— График без жёсткой поминутной привязки ко времени — для нас важны результат и соблюдение договорённостей;— Испытательный срок — 2 месяца с окладом от 150 000 рублей на руки;— После испытательного срока — оклад и KPI, привязанный к результатам направления;— Прямое взаимодействие с собственником и быстрые согласования;— Свобода в принятии решений и возможность самостоятельно выстроить работу отдела;— Влияние на ассортимент, качество продукции и развитие новых товаров;— Оплачиваемые сервисы, профильное обучение и участие в мероприятиях по маркетплейсам;— Стабильная компания с контрактным производством в Китае и целью вырасти в три раза. Этапы отбора: — Телефонное интервью с рекрутером;— Видео-собеседование с рекрутером с разбором кейсов;— Проверка заявленных результатов через MPSTATS;— Zoom-собеседование с собственником компании;— Сбор рекомендаций с предыдущих мест работы. Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать текущие задачи, а человека, способного превратить продажи на маркетплейсах в самостоятельную, прозрачную и растущую систему. Если вы умеете находить точки роста в цифрах, запускать успешные товары и выстраивать сильные команды — откликайтесь. Нам точно будет что обсудить.