Менеджер по развитию корпоративных клиентов (КАМ)

Описание

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. рублей. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам. Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью. Что делать Качественно развивать действующую базу: растить проникновение продуктов Контура в бизнес-процессы клиентов за счет поиска эффективных решений под конкретные задачи. Выполнять квартальный финансовый план по продажам. В базе действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по продукту Диадок. Вы самостоятельно планируете действия по проработке базы. Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов. Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента. Наши ожидания Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет. Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов. Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи. Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Будет преимуществом владение техниками СПИН/АИДА. Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам. Условия: Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании. Гибридный формат работы после испытательного срока. У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет. Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров. Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы. Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис. Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки. Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности. Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках. Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!