Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Ритейл.Логистика)
Описание
Контур.Ритейл — линейка веб-сервисов для магазинов, поставщиков и производителей. Благодаря нашему ПО торговые партнеры автоматизируют множество процессов в работе с заказами, поставками, отчетами. Контур.Логистика— это простой и удобный веб-сервис для обмена перевозочными документами. Для организаций, работающих с транспортными накладными: грузоотправителей, перевозчиков и грузополучателей. С нами более 250 торговых сетей и более 15 000 поставщиков. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по развитию корпоративных клиентов. Мы за экспертный подход в работе с клиентами, и нам важно найти единомышленника, которому откликаются наши ценности. Что нужно делать: Работать с текущей базой крупных клиентов: продлевать и развивать за счет дополнительных продаж; Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса; Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов; Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Что важно в кандидате: Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе от 2-х лет; Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок; Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой; Высокий уровень компетенций в построении отношений и влияния через партнёрскую позицию; Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность. От нас: У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный; Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат; Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров; Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура; Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях; Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год и частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.