Руководитель дивизиона (Автомобили и ДСТ)

Описание

Мы группа компаний НГ Сервис: официальные дилеры отечественных марок «КАМАЗ», «УАЗ», «ЧТЗ», «УРАЛ», «ЯМЗ», «Роснефть», «Нефаз». У нас 3S-статус официального дилера: продажа автомобилей, гарантийное и постгарантийное обслуживание техники, продажа запчастей. Разработка стратегии продаж и увеличение доли рынка в сегментах легковых авто и ДСТ.Выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.Формирование команды: подбор, обучение и развитие руководителей отделов продаж и коммерческого транспорта.Управление P&L дивизиона, контроль бюджета и дебиторской задолженности. Обязанности: Стратегия и аналитика: Анализ рынка, конкурентов и трендов. Прогнозирование спроса, формирование политики ценообразования и разработка планов мероприятий по захвату доли рынка. Финансы и бюджет: Защита и исполнение годового бюджета (P&L, CAPEX). Контроль доходности сделок (недопущение убытка), управление дебиторской задолженностью покупателей и поставщиков. Продажи и процессы: Организация работы подразделений «под ключ» от входящего лида до выдачи ПТС. Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-стандартов, контроль воронки продаж. Управление персоналом: Подбор, адаптация и аттестация РОПов и менеджеров. Внедрение системы KPI, организация обучения через корпоративный учебный центр, поддержание кадрового резерва. Товарная матрица и риски: Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей на складах, контроль соблюдения процедур учета ТС и ДСТ. Работа с претензиями клиентов. Взаимодействие: Координация со смежными подразделениями (сервис, запчасти, бухгалтерия) и представительствами заводов-производителей. Требования: Опыт работы на руководящей должности в автобизнесе или сфере продаж спецтехники от 3–5 лет. Подтвержденный опыт выполнения амбициозных планов продаж в условиях высокой конкуренции. Глубокое понимание специфики рынков B2C (авто) и B2B/B2G (ДСТ). Навыки финансового моделирования, управления бюджетом подразделения и защиты перед акционерами. Сильные лидерские качества, системное мышление, готовность работать в режиме многозадачности. Условия: Оформление строго по ТК РФ. Конкурентный уровень дохода: оклад + ежеквартальный бонус (KPI: выполнение плана продаж, рентабельность, NPS/CSI). График 5/2, полная занятость. Корпоративный автомобиль, ДМС после испытательного срока. Реальные перспективы карьерного роста внутри холдинга.