Менеджер проектных продаж B2G (серверное оборудование)

Описание

Заработок: 100 000 – 200 000 ₽ на руки(оклад 70 000 ₽ + 10% с маржинальной прибыли) Занятость: полная, удалённо (с личного ПК)Опыт: от 3 лет в B2B/B2G продажах, обязателен опыт удалённой работы О компании Системный интегратор с 2013 года. Специализация — поставки серверного оборудования, СХД, сетевого железа и комплектующих (РФ, Китай). Работаем с госзаказчиками по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Важно: 80% бизнеса — победы в тендерах. Цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Быстрых денег нет. Что предстоит делать Ваша зона ответственности — переговоры и логика сделки Ежедневно совершать 30+ звонков по общим номерам организаций (выход на ЛПР). В первую неделю работать с реестром заключённых контрактов (Excel / Google Таблица) — фиксировать информацию о контактах и потребностях самостоятельно. После прохождения тестовой недели — работа в CRM «Битрикс24» (доступ предоставляется по результатам первой недели). Самостоятельно работать с дистрибьюторами: запрашивать цены и наличие оборудования под ТЗ заказчика. Самостоятельно составлять коммерческие предложения для клиентов на основе полученных цен и технических требований. Выстраивать отношения с ЛПР, согласовывать ТЗ, защищать свои «якоря». Доводить сделку до победы в тендере или заключения прямого договора. Всё остальное берут на себя наши профильные сотрудники — вы не тратите время на: ✅ тендерную документацию (готовит тендерный специалист); ✅ оформление контрактов (юристы и отдел исполнения); ✅ отгрузку и логистику (отдел закупок и логистики); ✅ финансовые операции (бухгалтерия). Ваша задача — найти потребность, договориться, подготовить КП и передать сделку на исполнение. Условия работы Оклад: 70 000 ₽ с первого месяца. Бонус: 10% от маржинальной прибыли по закрытым сделкам. Выплачивается авансом — сразу после приемки (не ждём оплаты от заказчика). График: полный день, удалённо (5/2). Работа с личного компьютера. На время испытательного срока — установка программы контроля рабочего времени (фиксирует действия пользователя). Рабочее место: после испытательного срока готовы предоставить место в коворкинге рядом с домом, снять офис. Регулярные созвоны: в течение первой недели — ежедневные планерки с РОПом (разбор активности, звонков, прогресса). Оклад: 70 000 ₽ — выплачивается ежемесячно с первого рабочего дня. Оклад не снижается после испытательного срока. Он остается вашей гарантированной базой. Важно: Мы платим оклад за то, что вы активно ищете лиды и ведете переговоры. Если активность падает — мы расстаемся, потому что оклад — это инвестиция в ваш результат, а не плата за присутствие. Испытательный срок — до 1 месяца Срок может быть прерван в любой день в течение месяца, если: активность ниже ожидаемой (менее 30 звонков в день); нет ежедневной работы по поиску новых лидов; отсутствует прогресс в формировании воронки. Ожидаемые результаты за первую неделю: Активные ежедневные звонки по реестру контрактов. Фиксация контактов и потребностей в таблице. Выявление минимум 3 реальных потребностей (сделки с бюджетом от 500 000 ₽). По каждому лиду — самостоятельно запрошены цены у дистрибьюторов и составлено минимум 1 КП. Готовность к переходу в Битрикс24. По итогам месяца (KPI): 400+ результативных звонков. 10+ переданных в работу лидов (с запрошенными ценами и готовыми КП). 1 заключённая сделка (любая сумма). Кто нам подходит Опыт B2B/B2G-продаж — от 3 лет (желательно в IT / серверном оборудовании). Опыт удалённой работы — умеете самостоятельно организовывать рабочий процесс, исключая отвлекающие факторы. Навык самостоятельной работы с дистрибьюторами — умеете запрашивать цены, сравнивать предложения, договариваться о скидках. Навык самостоятельного составления КП — умеете собрать коммерческое предложение под ТЗ заказчика. Навык холодных звонков — выход на ЛПР за 1–2 контакта. Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерных процедур, защиты ТЗ («якорей»). Готовность к контролю активности (программа на ПК, ежедневные планёрки). Обязательный вопрос в отклике Скопируйте и вставьте этот блок первым пунктом: «Я понимаю, что B2G — длинный цикл, и результат требует ежедневной интенсивной работы. Мой опыт в холодных звонках в B2G: ______ лет. Готов делать 30+ звонков в день. Мой опыт удалённой работы: ______ лет. Умею самостоятельно организовывать процесс. Моя крупнейшая выигранная сделка в B2G: ______ рублей. Знаю механику тендеров и защиты ТЗ. Я умею самостоятельно работать с дистрибьюторами (запрашивать цены, сравнивать) и составлять КП под ТЗ заказчика. Мой опыт в этом: ______. Готов к контролю активности (программа на ПК) и ежедневным планёркам с РОПом. Опыт с серверным оборудованием (бренды): ______». Без заполненного блока отклик не рассматривается.