Руководитель отдела продаж в мебельную компанию (B2B)
Описание
Руководитель отдела продаж (B2B, корпусная мебель) Управление фермерами и охотниками — только с опытом в нише. Внимание, соискатель!Прежде чем откликаться, честно ответьте себе: есть ли у вас реальный опыт работы именно в мебельном бизнесе — с корпусной мебелью в бизнес и премиум-сегменте (дизайнеры, архитекторы, строительные компании, длинные сделки «встреча → замер → КП → договор»)?Если такого опыта нет, пожалуйста, не беспокойте нас — мы ищем профи, который знает нишу изнутри, а не учится на наших клиентах. О компанииМы — MGS / MAGESTRO. Официальный партнёр «МГС Мебель», 15 лет на рынке, шоу-рум 600 м² (Химки). 99% клиентов — дизайнеры, строители, комплектаторы. В 2025-м выросли в 2,5 раза. На 2026–27 год цель — 1 млрд руб. (рост в 5 раз). У нас два драйвера: Фермеры — ведут лояльных дизайнеров, обеспечивая повторные заказы. Охотники — привлекают новых B2B-партнёров (бюро, строительные компании, УК). Сейчас 5 фермеров, 3 охотника. План на фермера — 7,5 млн руб./мес. (при 100%). Нам нужен РОП, который живёт в Москве/МО, готов приезжать в Химки (на выставки, стратегические сессии, контроль качества), но при этом умеет управлять удалённой командой и заставить Битрикс24 работать как часы. Ключевые задачи (без иллюзий) Собрать команду за 2 месяца. Увеличить фермеров до 10, охотников до 6. Найм, адаптация, обучение — полностью на вас. Кандидатов, не умеющих искать людей, просьба не беспокоить. Выполнить месячный план 60 млн руб. с ноября 2026. Это не обсуждается. Мы внедрили новую систему мотивации (оклад + прогрессивный процент от выполнения) — вы должны уметь работать с ней, контролировать каждого и корректировать слабых. Доход 400 000+ только при выполнении плана. Наладить операционную дисциплину. Всё в Битрикс24. Нужен жёсткий контролёр, который строит систему, а не тушит пожары. Управлять воронкой для каждого типа: Фермеры: конверсия «встреча → КП → договор», количество активных/лояльных дизайнеров. Охотники: число новых партнёров, глубина проработки.Ежедневно видеть просадки и точечно отрабатывать. Участвовать в стратегии. Новые направления (УК/СК, усиление B2B). РОП — ключевой участник разработки коммерческой политики. Портрет идеального кандидата (читайте внимательно) Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет именно в корпусной мебели. Знаете, как формируется КП, что такое «защита проекта», почему бонус дизайнеру важен и как контролировать процент на производство. Успешный опыт масштабирования: нанимали, обучали и выводили на план не менее 5 менеджеров (и фермеров, и охотников). Понимаете разницу между долгосрочным ведением и активным поиском. Знание длинных сделок и юнит-экономики: понимаете влияние бонусов на маржинальность, умеете снижать себестоимость через контроль инженеров. Управление удалённой командой + готовность к очным встречам. Системное мышление и дисциплина. Ежедневные отчёты, чек-листы, разбор ошибок, внедрение стандартов. Умеете мотивировать и штрафовать, когда нужно. Понимание концепции фермерства — не просто слово. Знаете, что лояльный дизайнер даёт 70% выручки, и умеете настраивать процесс так, чтобы фермеры не теряли клиентов. Высшее образование (экономическое/управленческое приветствуется). Будет круто, если есть опыт внедрения Битрикс24 и знание рынка Москвы/МО. ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ: Вы SEO-шник, коммерческий директор широкого профиля или «антикризис-менеджер». Никогда не работали с дизайнерами, строителями и не знаете цикла сделки в корпусной мебели. Не понимаете разницу между фермером и охотником. Боитесь жёстких KPI и предпочитаете «процесс» результату. Не готовы тратить время на ежедневный контроль, обучение и отчёты. Условия работы Гибридный формат: удалёнка 90%, но обязательные очные встречи в шоу-руме в Химках (выставки, стратегические сессии, разбор сложных проектов) — 2–3 раза в месяц. Оклад + бонусы за выполнение общего плана отдела. Доход обсуждаем, но платим только за результат. График 5/2, гибкое начало, но полная включённость в процессы. Поддержка учредителей, бюджет на автоматизацию. Важно: в компании утверждена новая мотивация — для фермеров (оклад от 100 до 280 тыс. + процент от 1 до 5%) и для охотников (бонус 10 000 за нового партнёра + процент от выручки + квартальный бонус). Вы должны уметь работать с этой системой. Как откликнуться, чтобы мы обратили внимание Ответьте на вопросы помощника (развёрнуто, с примерами). Только после этого пригласим на собеседование. Какой ваш опыт управления фермерами и охотниками в мебельной нише? Приведите пример, как вы вывели слабого менеджера на план. Какие инструменты контроля и мотивации вы использовали для выполнения плана 50+ млн? Опишите вашу систему ежедневного управления воронкой. Как организуете найм и обучение «с нуля» до самостоятельной работы за 2 месяца? Какие критерии для вас главные? Важно: в ответе укажите, готовы приезжать в Химки. Если вы готовы управлять, нанимать, контролировать и делать результат — ждём. Срок выхода — не позднее 15 августа 2026.