Менеджер оптового отдела / Менеджер по развитию дистрибьюторской сети

Описание

Spatten — российский производитель и поставщик товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Наша продукция представлена на крупнейших маркетплейсах, а оптовый канал продаж активно развивается. В связи с расширением оптового направления мы ищем сильного менеджера, который готов с нуля выстроить системную работу с дистрибьюторами и вывести продажи на новый уровень. Обязанности: Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики. Планирование продаж: разработка планов, контроль выполнения, корректировка стратегии. Построение дистрибьюторской/дилерской сети с нуля: поиск, привлечение и развитие партнёров в регионах. Активный поиск новых клиентов: холодные звонки, e-mail-рассылки, выезды на встречи, участие в профильных мероприятиях. Ведение переговоров и презентаций продукции потенциальным и действующим партнёрам, работа с возражениями на высоком уровне. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчёт условий сотрудничества. Заключение договоров поставки и дополнительных соглашений. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения. Контроль дебиторской задолженности и работа по её погашению. Ведение клиентской базы в 1С и CRM (актуализация данных, фиксация контактов и этапов работы). Подготовка регулярной отчётности по продажам, выполнению планов, активности и воронке. Взаимодействие со смежными отделами (логистика, производство, маркетинг) для выполнения заказов клиентов. Требования: Опыт работы с потребительскими непродовольственными товарами от 5 лет. Реализованные проекты по построению дистрибьюторских/дилерских сетей с нуля. Навыки планирования и анализа продаж, работа с цифрами и прогнозами. Глубокое понимание метрик: наценка, маржа, юнит-экономика. Опыт работы в 1С. Активность, нацеленность на результат, системное мышление. Высокий уровень переговорных навыков, уверенная работа с возражениями. Готовность к постоянному саморазвитию и изучению рынка. Будет преимуществом Опыт в сегменте DIY / товары для дома и сада. Наличие действующей базы дистрибьюторов или дилеров. Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries) со стороны поставщика. Условия: Фиксированная часть — 150 000 на руки. Ежемесячный бонус. Работа в стабильной компании с 20+ летней историей. Реальная возможность построить сеть с нуля и влиять на бизнес. Поддержка руководителя и команды. Комфортный офис, все необходимые инструменты.