Региональный менеджер по продажам (Красноярский край и Хакасия)

Описание

В торгово-производственной компании открыта позиция Менеджера по продажам для развития региона. О КОМПАНИИ Вакансия открыта в стабильной российской торгово-производственной компании, лидере в своем сегменте на рынке интерьерно-технической продукции. Компания производит и поставляет интерьерные решения растущего спроса, комплектующие, материалы и оборудование для профессионального рынка, а также работает с широкой партнерской сетью по всей России: дилерами, дистрибьюторами, проектными и торговыми организациями. Ценовой уровень продукции: средний, средний +, премиум. Компания более 25 лет на рынке, лидер своего рынка, имеет устойчивую репутацию надежного поставщика, партнера и работодателя. Внутри - стабильная команда, открытое руководство, минимум бюрократии и быстрая реализация решений. Центральный офис компании в Москве. О ВАКАНСИИ Один из каналов продаж компании — это эксклюзивные региональные дистрибьюторы. Сейчас компании важно усилить присутствие в одном из ключевых регионов — Красноярском крае и Хакасии, где эксклюзивный дистрибьютор работает уже более 15 лет и имеет устойчивую клиентскую базу, склады, производство и операционную инфраструктуру. На этой территории уже есть действующие оптовые клиенты и продажи, но еще нет выделенного специалиста, который системно занимался бы клиентами, развитием продаж и привлечением новых партнеров. Поэтому мы ищем человека, который возьмет на себя эту роль. 70% работы — развитие существующих оптовых клиентов: увеличение ими закупок и ассортимента, возвращение ушедших клиентов, развитие отношений и представленности продукции. Важно стать настоящим партнером для клиентов дистрибьютора, быть для них экспертом, помогать принимать решения о закупках и развивать свои продажи. 30% — самостоятельный поиск и привлечение новых партнеров, которых менеджер далее продолжает вести самостоятельно. Поэтому нам интересен человек, который умеет не просто делать холодные звонки или визиты (хотя это тоже важно), а устанавливать и развивать долгосрочные отношения, вести переговоры, видеть потенциал клиента и находить возможности для увеличения его закупок. Таким образом, здесь: готовая клиентская база + потенциал для роста.При этом за спиной у сотрудника находится крупная компания — производитель и владелец бренда, которая заинтересована в развитии региона и обеспечивает поддержку, продуктовую экспертизу и необходимые ресурсы. ТЕРРИТОРИЯ Закрепленная территория – это Красноярский край и Республика Хакасия. Работа предполагает регулярные поездки по территории: встречи с клиентами, посещение торговых точек, презентации продукции, анализ представленности и активности конкурентов. Поэтому особенно важно, чтобы кандидату была комфортна работа в смешанном формате – не только офис, но и разъезды и командировки по территории. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Работать с действующей клиентской базой: Анализировать закупки клиентов, ассортимент, остатки, результаты акций Регулярно общаться с клиентами, а также посещать торговые точки: проводить переговоры, оценивать ассортимент и представленность продукции, актуальность образцов и промо-материалов, рекомендовать улучшения, презентовать новинки и новые продуктовые возможности Возвращать клиентов, которые перестали закупать продукцию Важно отметить, что в обязанности по работе с клиентами НЕ входит операционная поддержка продаж – оформление заказов и документов, обеспечение логистики и пр. Есть бэк-офис. Развивать территорию: Анализировать рынок и активность конкурентов на территории, выявлять потенциальных клиентов Обрабатывать входящие запросы от потенциальных клиентов Самостоятельно выходить на потенциальных партнеров, проводить встречи и презентации продукции, заключать договоры и помогать новым клиентам сформировать первую закупку После привлечения клиента не передавать его другому менеджеру, а самостоятельно развивать его как аккаунт-менеджер Дополнительно: Выявлять потребность клиентов в обучении, организовывать или проводить обучение сотрудников клиентов с использованием материалов компании Вести CRM и фиксировать результаты всех переговоров и встреч Регулярно анализировать результаты территории и планировать дальнейшие действия. С кем предстоит работать: Клиенты дистрибьютора – это дилеры и розничные продавцы (магазины, салоны, дизайн-студии) товаров для интерьера, дома и смежного ассортимента, оконные компании. Также обращаются корпоративные заказчики, приобретающие продукцию для отделки коммерческих помещений. КОГО МЫ ИЩЕМ Важно: Опыт активных B2B-продаж, оптовых продаж Умение увеличивать объем продаж существующим клиентам Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов Навыки ведения переговоров с руководителями и собственниками, навыки презентации, убедительная речь Готовность к регулярным командировкам и периодическим разъездам по территории Умение работать с цифрами продаж: анализировать данные по закупкам, ассортименту и искать точки роста Опыт самостоятельной организации работы и готовность работать автономно: планировать встречи, маршруты, клиентские приоритеты и контролировать собственный результат Грамотная речь и письменная грамотность, уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С, навыки делового общения Компетенции влияния: умение вовлекать, мотивировать и убеждать партнеров / клиентов Будет большим плюсом: Опыт работы в дистрибуции, через дилерскую или партнерскую сеть Знание региона (Красноярского края и/или Хакасии) Опыт продаж технического, интерьерного, строительного ассортимента, товаров для дома, инструментов, отделочных материалов или сопоставимых категорий Нам важно, чтобы сотрудник рассматривал работу в компании надолго и имел стабильный опыт. Здесь совсем маленькая текучка, большинство сотрудников работают в компании более 10 лет УСЛОВИЯ Основные условия работы: Официальное трудоустройство в штат головной компании Полная занятость, график 5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00 Работа в гибридном формате: офис, home-office, периодически - разъезды по встречам и командировки Офис дистрибьютора в г. Красноярске Работа в стабильной компании с сильным продуктом и брендом, с растущим рынком и спросом Профессиональное развитие и самореализация Компания обеспечивает: Транспортные, представительские, командировочные расходы Мобильную связь, оборудование для работы Маркетинговые материалы и образцы продукции Качественное обучение продукту на старте работы и дальнейшая поддержка учебными материалами CRM и необходимая информационная поддержка Финансовые условия: Система мотивации включает фиксированную часть, ежемесячную премию за выполнение задач и дополнительный коммерческий бонус за результаты. Конкретные показатели и план работы зафиксируются после периода адаптации В компании есть годовая премия В компании есть культура поощрений за крупные проекты, прорывы и достижения Суммы обсудим с кандидатами, оттолкнемся от ожиданий подходящего кандидата.