Менеджер по продажам (нефтесервис) / Key Account Manager

Описание

АО НПП «Бурсервис» — ведущий российский производитель долот, КНБК и клиньев-отклонителей. Работаем со всей Россией, экспортируем в Иран, ОАЭ, Индию, Египет. Мы не ищем «инженеров, которые хотят в продажи».Мы ищем готового коммерсанта, у которого уже есть: контакты главных инженеров и директоров по бурению в НК; опыт работы с дебиторкой, когда «деньги зависли» на 60+ дней; понимание, как зайти в тендер не с первой строки, а с личного звонка ЛПР. У нас есть продукт. У нас есть производство. У нас есть репутация.У нас нет времени учить вас продавать. Мы ищем того, кто уже умеет. Чем предстоит заниматься (и за что платим): 1. Вход в контакт.Не ждать тендера, а мониторить планы бурения и КРС, выходить на ЛПР до того, как написано ТЗ. Ваша задача — чтобы наше долото было прописано в требованиях еще до старта закупки. 2. Тендеры без боли.Совместно с технарями собирать ТКП. Но ваша зона — не расчеты, а переговоры с закупочными службами и защита цены перед заказчиком. Вы — щит между производством и клиентом. 3. Дебиторка — ваша вторая специальность.Контракт подписан — это только начало. Дальше контроль оплат, работа с просрочкой, разговоры с финансистами клиента. Мы ценим тех, кто доводит сделку до денег на счете, а не до подписи в акте. 4. Пост-продаж и удержание.Собрать обратную связь после бурения, разобрать НПВ, приехать к заказчику с отчетом и предложить следующий контракт. Клиент должен знать вас в лицо, а не только в тендерной заявке. Кто нам нужен (честно и без прикрас): Обязательно: Реальный опыт в B2B-продажах сложного оборудования или сервисов (не обязательно нефтяных, но желательно промышленных). Умение разговаривать с ЛПР: главные инженеры, директора по бурению, руководители закупок. Если вы знаете, как назначить встречу без секретаря, — вы наш кандидат. Опыт работы с дебиторской задолженностью: контроль оплат, работа с просрочкой, аргументация перед заказчиком, когда «денег нет, но вы держитесь». Будет мощным преимуществом: Высшее техническое образование (бурение, механика, машиностроение). Опыт в нефтесервисе (долота, КНБК, забойные двигатели, химия, ГРП, цементирование — любое смежное направление). Знание тендерных площадок (ТЭК-Торг, ЭТП ГПБ, B2B-Center). Личные качества, без которых не сработаемся: Проактивность: вы не ждете задачу, вы сами видите, кому позвонить. Стрессоустойчивость: работа с дебиторкой и переговоры с ЛПР — это не про «вежливо попросить», это про «жестко, но конструктивно». Готовность к командировкам: выезд на объекты и базы заказчиков для личных встреч. Что мы предлагаем (и почему стоит прийти именно к нам): Деньги: Оклад 100 000 ₽ — белый, дважды в месяц. Итоговая сумма 120–150 000 ₽ на руки с учетом бонусов.И да, мы готовы обсуждать индивидуальные условия для кандидатов с готовой базой ЛПР. Условия: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Корпоративный транспорт по Уфе (3 маршрута) — парковаться не нужно. Столовая, оборудованное рабочее место. Свобода: Минимум бюрократии. Мы не заставляем заполнять отчеты ради отчетов. Вы влияете на продукт: ваша обратная связь с месторождений идет прямо в производство. Решения принимаются быстро: не нужно согласовывать скидку с тремя визами. Карьерный трек: Мы растем. Если вы закрываете крупные контракты — через год вы ведете направление или команду. Это не пустые слова: портфель продуктов расширяется, география растет. Если вы узнали себя: Ваша телефонная книга — это не «мама/папа», а главные инженеры «Башнефти», «Роснефти», «Газпромнефти». Вы знаете, как вернуть деньги, когда заказчик «забыл» про счет. Вы устали от компаний, где решения принимаются неделями. Звоните, не пишите. Или пишите — но с указанием пары клиентов, с которыми вы готовы встретиться в первую неделю.