Head of Product & Business Development — DSP, CPA, OpenRTB, Programmatic
Описание
Sparrow Ads — российская технологическая рекламная платформа, объединяющая рекламодателей, паблишеров и технологических партнеров. 13 лет развиваем собственные решения для закупки, продажи и монетизации интернет-трафика, работаем с CPA-рекламодателями, DSP/SSP-платформами, OpenRTB-партнерами и медийным рынком. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие рекламных продуктов и коммерческого направления компании: от поддержки действующих клиентов и партнеров до масштабирования собственной DSP-платформы и выхода на рынок programmatic- и медийной рекламы. Чем предстоит заниматься Развитие продукта и DSP-платформы Формировать продуктовую стратегию и roadmap развития DSP-платформы. Сопровождать вывод продукта на рынок и дальнейшее масштабирование. Анализировать потребности рекламодателей, агентств и технологических партнеров. Формировать требования к развитию рекламного кабинета, аукциона, аналитики, отчетности и инструментов управления кампаниями. Ставить задачи продуктовой и технической командам, контролировать сроки и качество реализации. Приоритизировать разработку с учетом коммерческого эффекта, пользовательского опыта и ресурсов компании. Развивать инструменты автоматизации закупки, оптимизации и управления рекламными кампаниями. Работа с CPA- и affiliate-рекламодателями Управлять отделом по работе с CPA-рекламодателями, закупающими трафика через рекламный кабинет и внутренний аукцион. Выстраивать системную работу с действующими клиентами: удержание, развитие, увеличение объемов и маржинальности. Контролировать показатели рекламных кампаний, качество трафика, выкуп и эффективность. Развивать клиентский сервис, регламенты сопровождения и стандарты работы аккаунт-менеджеров. Лично участвовать в переговорах с ключевыми рекламодателями и партнерами. Разрабатывать новые модели монетизации и коммерческие предложения для клиентов. OpenRTB и programmatic Развивать отношения с партнерами, закупающими трафик по OpenRTB. Подключать новые DSP, рекламные сети, агентства и технологические платформы. Контролировать коммерческие и операционные показатели интеграций: CPM, fill rate, win rate, объем закупки, расхождения статистики и маржинальность. Совместно с технической командой сопровождать интеграции и устранять причины снижения выкупа. Расширять пул внешнего спроса и повышать конкуренцию внутри рекламного аукциона. Анализировать рынок programmatic-рекламы и определять перспективные направления развития. Медийная реклама Организовать развитие направления медийной рекламы. Выстроить работу с рекламными агентствами, прямыми рекламодателями и брендами. Формировать продуктовые предложения для охватных и имиджевых рекламных кампаний. Развивать продажи по моделям CPM, CPC, CPA и комбинированным моделям. Понимать и применять на практике метрики viewability, reach, frequency, brand safety, CTR, CPM и post-view. Представлять компанию на рынке, участвовать во встречах, конференциях и отраслевых мероприятиях. Управление операционными подразделениями Координировать работу редакции, формирующей заголовки и рекламные материалы для обменной и рекомендательной сети. Управлять подразделением модерации рекламных тизеров и объявлений. Разрабатывать и актуализировать правила модерации рекламных материалов. Выстраивать процессы между коммерческим, продуктовым, техническим и операционным блоками. Внедрять KPI, SLA, систему отчетности и контроля качества. Оптимизировать структуру подразделений, загрузку сотрудников и фонд оплаты труда. Формировать сильную команду, участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников. Что мы ожидаем Опыт работы в AdTech, programmatic, DSP/SSP, рекламной сети или технологичной CPA-платформе. Понимание принципов работы DSP, SSP, RTB-аукциона и протокола OpenRTB. Практический опыт работы с CPA-, CPC- и CPM-моделями. Понимание экономики рекламного трафика: закупка, выкуп, маржинальность, ROI и LTV. Опыт развития цифрового продукта или рекламной платформы. Опыт управления коммерческими, продуктовыми или клиентскими подразделениями. Умение работать с разработкой: формировать требования, ставить задачи и контролировать исполнение. Опыт ведения переговоров с крупными рекламодателями, агентствами и технологическими партнерами. Сильные аналитические и управленческие навыки. Способность принимать решения в условиях неопределенности и быстро меняющегося рынка. Ориентация на финансовый результат, а не только на запуск новых функций. Будет преимуществом Опыт запуска или масштабирования собственной DSP-платформы. Опыт вывода AdTech-продукта на рынок. Существующие контакты среди рекламных агентств, DSP, SSP, рекламных сетей и крупных рекламодателей. Опыт работы с affiliate- и арбитражными командами. Понимание принципов антифрода, brand safety, атрибуции и маркировки интернет-рекламы. Опыт управления P&L отдельного продукта или бизнес-направления. Опыт публичных выступлений и участия в отраслевых конференциях. Ключевые задачи на первые 6 месяцев Провести аудит текущих продуктов, процессов и клиентского портфеля. Сформировать план масштабирования DSP-платформы. Выстроить систему работы с CPA-рекламодателями и ключевыми клиентами. Увеличить объем закупки через OpenRTB-партнеров. Запустить системную работу с медийными агентствами и прямыми рекламодателями. Сформировать продуктовый roadmap и систему приоритизации разработки. Настроить KPI для аккаунтинга, модерации, редакции и бизнес-развития. Обеспечить рост оборота, выкупа и маржинальности рекламной платформы. Как будет оцениваться результат Рост оборота и валовой прибыли. Рост числа активных рекламодателей. Увеличение объемов закупки через DSP и OpenRTB. Рост fill rate и среднего CPM. Увеличение маржинальности рекламного трафика. Снижение оттока действующих клиентов. Количество новых интеграций и коммерческих партнерств. Выполнение продуктового roadmap. Качество работы модерации, редакции и клиентских подразделений. Стабильность и прозрачность бизнес-процессов. Мы предлагаем Возможность возглавить развитие полноценной AdTech-платформы. Реальное влияние на продукт, коммерческую стратегию и бизнес-модель компании. Прямое взаимодействие с собственником и руководителями ключевых подразделений. Доступ к действующей инфраструктуре, клиентам, партнерам и работающему продукту. Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений. Возможность сформировать собственную команду и процессы. Конкурентный фиксированный доход. Бонусную часть, привязанную к финансовым результатам направления. Гибридный формат работы. Официальное оформление. Участие в отраслевых мероприятиях и развитии публичного образа компании. Формат роли Это позиция для руководителя, который способен одновременно развивать продукт, понимать рекламные технологии, управлять командами и отвечать за коммерческий результат. Нам нужен не только Product Manager и не только руководитель продаж. Мы ищем человека, который сможет превратить технологическую рекламную платформу в масштабируемый и прибыльный бизнес.