Руководитель отдела продаж (B2B/Модульные здания)
Описание
О компании:Компания «АРГОРА. МОДУЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ» (ООО «КомиСтальКонструкция») — это интегрированный сервис, предлагающий полный цикл работ с модульными зданиями и оборудованием: Продажа новых и Б/У блок-контейнеров, вагон-домов, ДЭС, котельных и ангаров. Строительно-монтажные работы (наличие СРО и лицензий). Комплексная логистика (авто, ЖД, водный транспорт) по всей РФ, включая Крайний Север. Агентская продажа вторичных объектов. Чем предстоит заниматься: Построение системы: Разработать и внедрить с нуля отдел продаж (процессы, регламенты, скрипты, воронка). Управление командой: Найм, обучение, постановка KPI, контроль дисциплины и выполнения планов менеджеров (ведение РНП, работа в Bitrix24). Личное участие в продажах: Ведение ключевых переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, отделы МТО) по сделкам от 2 до 50+ млн руб. Стратегия: Совместно с собственниками участвовать в формировании продукта, ценообразования и стратегии развития коммерческого направления. Контроль: Отвечать за конверсию воронки, выполнение финансового плана отдела и коммуникацию с проектной командой после продажи. Требования: Обязательно: Опыт управления отделом продаж в B2B от 3-х лет (актуальный опыт именно в продажах). Опыт продаж сложных, дорогих продуктов с длинным циклом сделки (от 2 недель до 6 месяцев). Навык выстраивания отдела с нуля или полной перестройки существующего. Уверенное владение инструментами: построение воронки, CRM (Bitrix24), отчетность (Excel/Google Sheets), контроль звонков. Высшее образование (техническое — желательно). Личные качества: Системное мышление и спокойная уверенность. Жесткость и адекватность (умение требовать результат без токсичности). Ответственность за цифры и готовность работать с сопротивлением ЛПР. Взрослая позиция: работа на результат, а не "отсидка" в офисе. Будет преимуществом: Опыт в модульном строительстве, промышленности, нефтегазовом секторе или логистике. Опыт работы с тендерами и госзаказчиками. Условия работы и мотивация: График: 9:00–18:00 (МСК), но фактически — ориентир на результат, а не на часы. Формат работы: Гибрид. Первый этап (3–4 месяца) — полная удаленка. Далее — редкие выезды в офис в Санкт-Петербурге (после открытия) и командировки 1–2 раза в месяц, по необходимости. Доход: Окладная часть + переменная часть (KPI/процент). Реальный доход: от 150 000 до 250 000 руб.. Потолок дохода: 500 000 – 800 000 руб. (при выполнении планов). Исторические сделки компании: проекты по 40–80 млн руб. Бенефиты и карьера: Прямой контакт с собственниками бизнеса. Реальное влияние на бизнес и возможность внедрения собственных идей. Карьерный трек: Рост до позиции Коммерческого директора. Атмосфера: деловая, взрослая, без токсичности и "продаванской суеты". Если вам откликается описание вакансии, то оставляйте отклик и мы свяжемся с вами в ближайшее время!