Менеджер по продажам В2В / КАМ

Описание

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала - быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера.Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем отдел продаж. Почему у нас зарабатывают: Доход действующих менеджеров — от 250 000 руб. в месяц. Мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI; Приступаете к продажам в первую неделю; Высокомаржинальный продукт со средним чеком от 1 млн рублей; Цены на 10% ниже конкурентов — мы корневой поставщик, поэтому выигрываем даже сложные тендеры. Чем предстоит заниматься: Долгосрочные переговоры с первыми лицами компаний по телефону, в мессенджерах, на встречах (презентация, выявление потребностей, работа с возражениями, продажа); Прямые продажи IT-решений и ПО клиентам из сегмента крупного и среднего бизнеса; Участие в тендерах, формирование КП, подготовка расчётов; Сопровождение клиента на всех этапах сделки; Развитие и поддержание партнерских отношений; Работа в CRM Bitrix24, ежедневная отчетность; Условия: Работа из дома, полностью удаленный формат; Прозрачная мотивация: оклад 65 000 руб. + 2-6% от маржи с продаж + 1-3% с маржи за KPI. Доход без потолка. Выплаты 2 раза в месяц; График: гибкий, начало с 8:00 до 10:00 по МСК. Общая планерка в 9:20; Быстро приступите к продажам - у нас эффективная система обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе; Регулярное обучение и повышение квалификации за счет компании; Возможность карьерного роста до Тимлида направления; Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат; Руководство, которое слушает и слышит своих сотрудников; Ожидаем от вас: Успешный опыт в B2B-продажах от 1 года; Опыт построения долгосрочных результативных отношений с ЛПР обязателен; Опыт работы с IT-продуктами / ПО / тендерами будет вашим преимуществом; Глубокое понимание воронки B2B и её этапов; Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, др.); Цифровое, стратегическое мышление, упорство, ответственность, гибкость, амбициозность, нацеленность на результат; Будем рады вашему отклику!