Директор по продажам

Описание

Федеральная компания «ЭкоТайм» расширяет команду, мы в поисках стратегического и амбициозного Директора по продажам Обязанности: Разрабатывает долгосрочную и среднесрочную стратегию продаж компании в соответствии с общими целями бизнеса. Определяет приоритетные каналы сбыта (B2B, B2C, работа через монтажные организации, комплектация строительных объектов) и оптимизирует их структуру для максимизации покрытия рынка. Проводит регулярный анализ рыночных трендов, действий конкурентов и потребительского поведения для корректировки стратегии. Участвует в разработке бюджета продаж, прогнозирует выручку и денежные потоки, контролирует исполнение бюджетных показателей. Осуществляет прямое руководство и контроль работы руководителей коммерческих подразделений: Отдел оптовых продаж; Отдел розничных продаж; Отдел по работе с монтажниками; Департамент комплектации строительства (работа с застройщиками и крупными стройками). Утверждает индивидуальные и общие KPI для каждого отдела, ставит планы по объему продаж, количеству привлеченных клиентов и выполнению плана по дебиторской задолженности. Проводит регулярные операционные совещания (планерки) с руководителями, контролирует ход выполнения планов. Лично участвует в сложных, многоэтапных переговорах с топ-менеджментом клиентов-партнеров (крупные дистрибьюторы, тендерные закупки, контракты с девелоперами). Принимает непосредственное участие в подписании крупных контрактов, согласовании финальных условий поставок, отсрочек платежей и эксклюзивных условий. Управляет кризисными ситуациями с ключевыми контрагентами: проводит экстренные встречи для урегулирования конфликтов, решает вопросы по просроченной дебиторской задолженности, срывам поставок или качеству продукции. Требования: Опыт управления продажами от 5 лет (приветствуется знание нашей сферы). Навыки стратегического планирования и построения систем продаж "с нуля" или масштабирования. Успешный опыт участия в тендерах и переговорах с крупными корпоративными заказчиками. Знание методик управления "воронкой" продаж и прогнозирования. Развитые лидерские качества, стрессоустойчивость, навыки антикризисного управления. Условия: Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом (оклад + kpi) - мы готовы платить по-настоящему высокие зарплаты за высокий результат! Своевременная оплата труда, без задержек. Официальное трудоустройство (по ТК РФ). Дружный коллектив (взаимоуважение - это важная часть нашей корпоративной культуры). Работа в красивом, современном офисе. Бесплатный кофе и чай в офисе - чтобы Вы могли работать на полную мощность.