Специалист по проектным продажам нефтегазового оборудования

Описание

ООО «Руснефтемаш» производственно-инжиниринговая компания, являющаяся главой международного консорциума, специализирующегося на разработке и производстве технологического оборудования для подготовки жидких и газовых сред. Технические решения, разработанные ООО «Руснефтемаш» успешно применяются на объектах крупных нефтегазовых и химических компаний РФ. Специалисты ООО «Руснефтемаш» разрабатывают оборудование на основе собственных технологических расчетов и моделирования процессов работы в программных комплексах. Мы предлагаем комплексное сопровождение поставки оборудования: от этапа проектирования до вывода оборудования на режим с достижением требуемых показателей. Наша компания прошла процедуру оценки соответствия требованиям «INTI» (Институт нефтегазовых технологических инициатив). Мы являемся аккредитованным поставщиком ПАО «Газпром»: внедрена система менеджмента качества, пройдена оценка деловой репутации, компания состоит в реестре поставщиков. ООО «Руснефтемаш» аккредитована на площадках нефтегазовых и химических компаний России: ПАО «Лукойл», ПАО «Татнефть», ПАО «Газпром», ПАО «Сибур», ПАО «Новатэк», ПАО «Газпром нефть», ПАО «Еврохим», ПАО «НК Роснефть». Описание требований к должности: Компания «Руснефтемаш» приглашает в команду специалиста по проектным продажам промышленного оборудования. «Руснефтемаш» — производственная компания с опытом работы в нефтегазовой отрасли и подтверждённой квалификацией для работы с крупными промышленными заказчиками. Компания занимается разработкой и производством оборудования для подготовки нефти, газа и воды. Мы работаем с нефтегазовыми компаниями, добывающими предприятиями, проектными институтами, EPC-подрядчиками, службами закупок и техническими специалистами заказчиков. У компании есть необходимая база для работы с крупными нефтегазовыми заказчиками: аккредитация в крупных ВИНК (ЛУКОЙЛ, Роснефть, Газпром, Газпромнефть); сертфикация по ИНТИ; присутствие в реестре поставщиков Газпром; регулярный опыт поставок промышленного оборудования для объектов подготовки нефти, газа и воды; инженерная и производственная база для проработки нестандартных технических задач; поддержка технических специалистов при подготовке решений под требования заказчика. Для специалиста по продажам это означает, что ему не придётся “продавать компанию с нуля” и самостоятельно закрывать базовые вопросы доверия, допуска, сертификатов и производственной компетенции. Мы рассматриваем кандидата с опытом работы в продажах. Опыт в сфере нефтегазового оборудования будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы обучить специфике оборудования, проектным продажам и работе с технической документацией. Направления оборудования: В работе будут проекты по промышленному оборудованию: оборудование подготовки нефти, газа и воды; сепарационное оборудование; фильтрационное оборудование; блоки подготовки пластовой воды; теплообменное оборудование; ёмкостное оборудование; установки подготовки на раме; нестандартное оборудование по техническому заданию заказчика. Основные задачи: Специалист по проектным продажам будет заниматься не разовыми продажами по прайсу, а полноценной проработкой проектов с заказчиками. В обязанности входит: поиск и развитие клиентской базы; обработка входящих запросов; выявление ЛПР со стороны закупок, технических служб, проектных подразделений и руководства заказчика; ведение деловой переписки и переговоров; запрос и анализ технических заданий, опросных листов, чертежей и исходных данных; взаимодействие с техническими специалистами внутри компании; подготовка коммерческих предложений; проведение презентаций компании и оборудования; сопровождение согласования технической и коммерческой части проекта; ведение сделки от первого запроса до заключения договора; участие в командировках к заказчикам по России. Поддержка со стороны компании: Специалист не остаётся один на один с заказчиком и техническими вопросами. Со стороны компании есть поддержка: технических специалистов; производственной части; руководства отдела продаж; центрального офиса при работе с ключевыми заказчиками; специалистов, которые помогают закрывать вопросы по технической, договорной и организационной части. При работе с крупными заказчиками верхнеуровневые переговоры, стратегические контакты и взаимодействие с центральными офисами заказчиков не перекладываются полностью на одного менеджера. При необходимости руководство компании подключается к продвижению проекта и помогает на уровне ключевых переговоров. Задача специалиста — находить проекты, выходить на ответственных ЛПР, развивать отношения с заказчиком, проводить переговоры, готовить и защищать коммерческое предложение, доводить сделку до договора. Продажи без ведения договора: Специалист по проектным продажам ведёт сделку до заключения договора. После подписания договора реализация проекта передаётся профильным подразделениям компании. Менеджер не занимается операционной логистикой, складом, отгрузками и производственной диспетчеризацией. Основная зона ответственности специалиста — развитие клиентов, переговоры, техническо-коммерческая проработка, защита предложения и заключение договора. Это позволяет не распыляться на операционные задачи и сосредоточиться на развитии продаж. Помощник после адаптации: После адаптации и выхода на стабильный объём проектов у специалиста будет возможность сформировать под себя помощника по продажам. Помощник сможет брать на себя часть организационной и подготовительной работы: поиск контактов; первичный сбор информации; подготовку таблиц; контроль статусов; оформление типовых документов; другие вспомогательные задачи. Специалист сможет участвовать в подборе, обучении и постановке задач помощнику. Это возможность не только заниматься продажами, но и постепенно развиваться в сторону управления направлением. Требования: опыт работы в продажах; грамотная устная и письменная речь; умение вести деловую переписку; технический склад ума; обучаемость и готовность разбираться в технической информации; внимательность к деталям; настойчивость без навязчивости; способность вести длинную сделку; умение общаться как с закупщиками, так и с техническими специалистами; ответственность за результат; готовность к командировкам по России. Будет преимуществом опыт B2B-продаж; опыт работы с промышленным или нефтегазовым оборудованием; опыт проектных продаж; понимание специфики нефтегазовой отрасли; опыт работы с ТЗ, опросными листами, чертежами; опыт подготовки коммерческих предложений; опыт работы с CRM или таблицами проектов; опыт взаимодействия с проектными институтами, EPC-подрядчиками и крупными промышленными заказчиками. Условия: работу в офисе в Самаре; график работы с 9:00 до 17:00; официальное трудоустройство; оклад 100 000 рублей; премию по KPI, обсуждается по результатам собеседования; возможность зарабатывать значительно больше оклада за счёт премиальной части; современный офис в центре города; командировки по России примерно 2-3 раза в месяц; обучение продукту, отрасли и проектным продажам; наставничество на период адаптации; помощь технических специалистов при проработке проектов; готовые шаблоны писем, коммерческих предложений и презентационных материалов; поддержку руководства при работе с крупными заказчиками; работу с крупными промышленными заказчиками и технически интересными проектами; корпоративные мероприятия; компенсацию посещения фитнеса и бассейна; перспективу роста в проектных продажах промышленного оборудования. Премия зависит от результатов работы. В оценке учитываются: количество новых целевых контактов; количество подготовленных и отправленных коммерческих предложений; сумма заключённых договоров; маржинальность сделок; выполнение плана продаж. Кому будет особенно интересно Эта вакансия может быть особенно интересна специалисту по продажам, который уже умеет продавать, но хочет перейти на более серьёзный уровень — в проектные B2B-продажи промышленного оборудования. Если раньше вам приходилось продавать оборудование от компании, у которой не хватало сертификатов, аккредитаций, производственной базы, технической поддержки или доверия со стороны крупных заказчиков, здесь этих ограничений не будет. Ваша задача — продавать, развивать клиентов и доводить проекты до договора. Со стороны компании будет техническая, организационная и управленческая поддержка.