Руководитель отдела продаж

Описание

ГК «Энергоскан» — Более 10 лет на рынке приборов для испытаний и диагностики электрооборудования. Мы развиваемся в 4х направлениях: производство, дистрибьюция, оказание услуг и обучение; Мы растём и развиваемся и выпускаем новые продукты, которые имеют стабильный спрос поэтому расширяем производство.В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП), который превратит отдел из группы менеджеров в управляемую коммерческую систему. Что предстоит делать: Ключевая задача: обеспечить стабильный поток заказов, синхронизированный с производственными мощностями компании. Управление продажами:· Обеспечивать выполнение планов по выручке, поступлениям и маржинальности.· Управлять воронкой продаж на всех этапах — от первого контакта до отгрузки.· Развивать ключевых клиентов и увеличивать долю повторных продаж.· Участвовать в сложных переговорах с техническими специалистами и руководителями предприятий-заказчиков. Взаимодействие с производством:· Формировать достоверный прогноз продаж на 3–6 месяцев.· Согласовывать коммерческий портфель с реальными сроками изготовления. Управление командой:· Подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.· Ставить цели, проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи.· Выступать наставником в сложных переговорах, разбирать сделки. Мы ожидаем от вас: Образование:· Высшее (техническое / инженерное / энергетическое / машиностроительное — будет преимуществом). Опыт:· От 3 лет в должности руководителя отдела продаж (не старшего менеджера!).· Продажи сложного оборудования (B2B, длинный цикл сделки).· Опыт работы с крупными промышленными и энергетическими предприятиями.· Успешный опыт построения или перестройки системы продаж с измеримыми результатами. Будет вашим преимуществом:· Опыт в энергетике, электротехнике, машиностроении.· Работа с компаниями группы «Россети» и крупными госкорпорациями.· Знание тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ).· Опыт согласования коммерческих прогнозов с производственными мощностями. Профессиональные навыки:· Построение отдела продаж «с нуля» или масштабирование существующего.· Прогнозирование продаж при длинном цикле сделки (от 3 до 12 месяцев).· Работа с CRM как инструментом управления, а не контроля.· Разработка систем мотивации. Условия работы: · Официальное трудоустройство по ТК РФ.· Достойное вознаграждение, привязанное к результатам работы отдела (фикс + KPI).· Командировки по России и странам СНГ (не более 2 раз в месяц)· Офис и производственная площадка находятся в одном месте.· Полный рабочий день.​​​​​​​​​​