Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание

CENTEC — российская инженерная ИТ-компания, реализующая комплексные проекты в области автоматизации зданий, диспетчеризации инженерных систем и промышленной автоматизации. Мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет открывать новые возможности для компании: находить потенциальных клиентов, выстраивать первые контакты и формировать поток качественных лидов для дальнейшей работы отдела продаж. Почему эта роль интересна? Эта позиция идеально подойдет тем, кто любит активные продажи, умеет открывать новые двери и получать результат там, где другие видят только «холодную базу». Вам не придется сопровождать сделку до подписания договора. Ваша основная задача — находить перспективных клиентов, выстраивать первичный контакт, выявлять интерес к нашим решениям и передавать квалифицированные лиды коммерческой команде. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых корпоративных клиентов; Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и устанавливать первичный контакт; Проводить холодные звонки, деловую переписку и онлайн-встречи; Назначать встречи и презентации для коммерческой команды; Выявлять потребности клиентов в области автоматизации зданий, инженерных систем и цифровых решений; Вести и актуализировать информацию о клиентах в CRM; Передавать квалифицированные лиды для дальнейшей работы коммерческой команды; Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях, развивая профессиональные связи; Анализировать рынок, потенциальных клиентов и новые возможности для развития бизнеса. Мы ожидаем: Высшее образование (техническое или экономическое); Желателен опыт работы в сфере ИТ-интеграции, автоматизации, инженерных систем, промышленности, строительства, а также у производителей или дистрибьюторов технического оборудования; Опыт работы в активных B2B-продажах или развитии бизнеса от 2 лет; Опыт поиска и привлечения новых клиентов; Уверенные навыки холодных звонков и выхода на ЛПР; Опыт ведения переговоров и работы с возражениями; Навыки работы с CRM-системами; Понимание специфики проектных B2B-продаж будет преимуществом. Будет преимуществом: Знание рынка автоматизации, инженерных систем или промышленного оборудования; Опыт взаимодействия с техническими директорами, главными инженерами, руководителями проектов и другими ЛПР; Понимание структуры инвестиционно-строительного процесса и тендерных процедур; Готовность к командировкам для встреч с клиентами и посещения отраслевых мероприятий. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Возможность работать с крупными промышленными и коммерческими заказчиками; Прозрачную систему мотивации с премиями за качественные лиды и участие в успешных проектах; Официальное оформление по ТК РФ; Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально); ДМС после прохождения испытательного срока; Испытательный срок до 3 месяцев (может быть сокращен); Обучение и повышение квалификации за счет компании. Корпоративные мероприятия, Wellness Days и денежные поздравления с днем рождения; Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).