Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

Описание

CENTEC — российская инженерная ИТ-компания, реализующая комплексные проекты в области автоматизации зданий, диспетчеризации инженерных систем и промышленной автоматизации. Мы ищем менеджера по ключевым клиентам, который будет сопровождать крупных заказчиков на всех этапах проектной продажи: от получения квалифицированного запроса до успешного заключения договора и передачи проекта в реализацию. Чем предстоит заниматься: Работать с квалифицированными лидами (без холодного поиска клиентов); Выявлять потребности заказчика и разрабатывать оптимальное коммерческое решение совместно с инженерами Pre-sales; Готовить технико-коммерческие предложения и защищать их перед заказчиком; Вести переговоры с ЛПР и сопровождать сделки до подписания договора; Развивать отношения с действующими клиентами, выявлять новые возможности для сотрудничества; Участвовать в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ); Передавать реализованные проекты в проектный офис и сопровождать старт работ. Мы ожидаем: Опыт B2B-продаж сложных технических решений от 3 лет; Понимание на хорошем уровне сферы IT-интеграции, автоматизации инженерных систем, промышленности или строительства; Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделки; Навыки подготовки технико-коммерческих предложений и презентации решений заказчику; Опыт ведения переговоров с ЛПР и успешного закрытия крупных сделок; Знание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет преимуществом; Опыт работы в сфере ИТ-интеграции, автоматизации, инженерных систем, промышленности или строительства; Уверенное владение CRM-системами. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Квалифицированные лиды — без необходимости заниматься холодным поиском клиентов; Участие в крупных инженерных проектах и работе с ведущими заказчиками; Конкурентный уровень дохода с прозрачной системой мотивации; ДМС после прохождения испытательного срока; Обучение и повышение квалификации за счет компании; Sick Days, корпоративные мероприятия и денежные поздравления с днем рождения; Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).