Руководитель направления развития сервиса рассылок

Описание

Привет, коллега! Мы Авантелеком — российская аккредитованная IT- компания и интегратор IP-АТС и контакт-центров.Более 15 лет мы разрабатываем и внедряем эффективные решения для управления корпоративными коммуникациями с использованием искусственного интеллекта. Сейчас мы выводим на рынок новое направление — B2B-сервис рассылок. Для старта уже есть работающий MVP, базовая версия позиционирования и УТП, предварительная стратегия выхода на рынок, анализ конкурентных решений, гипотеза целевого клиента и первая база компаний. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя запуск и дальнейшее развитие сервиса: проверит существующие гипотезы на реальном рынке, обеспечит привлечение первых клиентов, сформирует коммерческую модель и подготовит направление к масштабированию. Это роль с высокой степенью самостоятельности и ответственностью за результат направления в целом — от позиционирования и развития продукта до выручки и построения бизнес-процессов. Основная задача: Подтвердить коммерческий потенциал нового продукта и сформировать устойчивую модель его развития: — определить наиболее перспективные клиентские сегменты; — проверить ценностное предложение и сценарии использования; — получить первых платящих клиентов; — сформировать рабочую модель привлечения и удержания; — определить необходимые изменения продукта; — подготовить направление к масштабированию. Чем предстоит заниматься: Выводить сервис на рынок: — Изучить существующие наработки по продукту, конкурентам и целевой аудитории; — Проверить предварительный портрет клиента через переговоры и реальные продажи; — Сегментировать рынок и определить наиболее перспективные направления развития; — Проверить и доработать базовое позиционирование и УТП для приоритетных клиентских сегментов. — Уточнить и реализовать подготовленную стратегию выхода продукта на рынок на основании результатов первых продаж. — Определить приоритетные каналы привлечения клиентов. Отвечать за коммерциализацию: — Работать с подготовленной базой потенциальных клиентов; — Самостоятельно проводить первые контакты, встречи, презентации и переговоры; — Вести полный цикл B2B-сделок до подключения клиента; — Проводить переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, директорами по маркетингу и развитию; — Формировать коммерческие предложения и условия сотрудничества; — Анализировать конверсию, цикл сделки, причины отказов и эффективность каналов привлечения. Развивать продукт: — Проводить интервью с потенциальными и действующими клиентами; — Систематизировать обратную связь и требования рынка; — Определять приоритетные сценарии использования сервиса; — Формировать предложения по развитию функциональности, тарифов и коммерческой упаковки; — Ставить задачи продуктовой и технической команде на основе подтверждённых потребностей клиентов; — Оценивать влияние изменений продукта на коммерческие показатели. Строить направление — Формировать бизнес-процессы запуска, продажи и сопровождения клиентов; — Определять продуктовые и коммерческие метрики; — Оценивать экономику продукта и потенциал масштабирования; — Готовить план развития направления; — Формировать требования к будущей структуре команды; — Масштабировать подтверждённую модель привлечения и работы с клиентами. Что мы ожидаем: — Подтверждённый опыт запуска нового B2B-продукта, сервиса или бизнес-направления; — Опыт работы с технологическими продуктами: IT, SaaS, MarTech, телеком, автоматизация или смежные направления; — Понимание полного цикла запуска продукта: исследование рынка, позиционирование, коммерциализация, первые продажи и масштабирование; — Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения сложных B2B-сделок; — Опыт переговоров с ЛПР и руководителями высокого уровня; — Умение работать с продуктовыми и коммерческими метриками; — Понимание экономики подписочных продуктов; — Способность принимать решения на основании данных, обратной связи клиентов и результатов проверки гипотез; — Готовность лично участвовать в первых продажах и клиентских переговорах; — Умение самостоятельно организовывать работу в условиях, когда готовая модель запуска ещё не сформирована. Для нас важны конкретные примеры: какие продукты или направления кандидат запускал, за какую часть результата отвечал лично, как привлекались первые клиенты и к каким коммерческим показателям удалось прийти. Что предлагаем: — Возможность превратить работающий MVP в самостоятельное B2B-направление и напрямую влиять на продукт, коммерческую модель и будущую команду. — Ресурсы для запуска: команда разработки, маркетинговый бюджет и поддержка отдела продаж в поиске и первичной квалификации клиентов. — Прямое взаимодействие с директором и продуктовой командой; — Готовый продукт, первичные исследования и база потенциальных клиентов для начала работы; — Возможность влиять на развитие продукта, позиционирование, тарифы и коммерческую модель; — Высокую самостоятельность в выборе инструментов и организации работы; — Фиксированный оклад и бонусную часть, связанную с результатами направления; — Возможность сформировать команду после подтверждения и стабилизации рабочей модели; — Официальное трудоустройство по ТК РФ.P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!