Специалист по развитию зуботехнической лаборатории (B2B / Медицина)
Описание
«ТехноДент» — современная, цифровая зуботехническая лаборатория полного цикла. Мы специализируемся на сложной инженерии, навигационной хирургии и тотальной имплантации под ключ (включая протоколы All-on-4/6). Работаем по сквозному цифровому протоколу CAD/CAM на материалах премиум-класса (Ivoclar, Candulor). Мы — стабильная компания с прозрачными бизнес-целями, сильной репутацией и минимальным уровнем бюрократии. Сейчас мы активно масштабируемся и ищем сильного специалиста, который кратно нарастит клиентскую базу на территории ЦФО. Обязанности: - Разведка рынка и активный поиск: самостоятельный поиск и привлечение новых b2b-клиентов (стоматологические клиники, сетевые стоматологии, частнопрактикующие хирурги и ортопеды) по всему Центральному федеральному округу (ЦФО). - Сложные переговоры: выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) — собственников бизнеса, главных врачей, ведущих клиницистов. Проведение презентаций технологических возможностей лаборатории. - Юридическое сопровождение сделок: первичная проверка контрагентов, согласование индивидуальных коммерческих предложений, проработка и подписание договоров о сотрудничестве. - Аналитика и учет: создание, ведение и актуализация единой базы клиентов/партнеров. Фиксация всех этапов взаимодействия. Требования: - Навыки переговоров: умение аргументированно общаться с требовательной, интеллектуальной аудиторией (врачи, топ-менеджмент). - Опыт в активных продажах: успешный опыт поиска b2b-клиентов через различные каналы (холодные выходы, конференции, нетворкинг, профессиональные сообщества). Опыт в медицинской/стоматологической сфере будет огромным преимуществом. - Технические навыки: уверенный пользователь Excel (таблицы, аналитика отчетов). Желателен опыт работы в CRM-системах и 1С для ведения клиентской базы. - Личные качества: аналитический склад ума, высокая стрессоустойчивость, автономность и нацеленность на финансовый и количественный результат. Условия: - Заработная плата: обсуждается на собеседовании (зависит от вашего опыта, компетенций и переговорных способностей). Выплаты стабильно 2 раза в месяц. - Командный тыл: поддержка команды в сложных расчетах и подготовке индивидуальных смет для крупных клиник — вы не один в поле воин, у вас будет сильная экспертная поддержка. - Гибкость: возможность работать в комфортном гибридном формате (офис/удаленка) после прохождения адаптации. - Продукт, за который не стыдно: вы будете продавать действительно высококлассный цифровой сервис и премиальное качество, востребованное рынком. - Прозрачная мотивация: стабильные выплаты дважды в месяц. Рост вашего дохода напрямую завязан на объем привлеченной клиентской базы ЦФО. Ждем резюме с сопроводительным письмом. Будем рады видеть вас в команде «ТехноДент»!