Коммерческий директор

Описание

Компания «АВ Комплекс» — производитель оборудования с собственным производством, разработкой продукции и программного обеспечения. Мы работаем с коммерческими и государственными заказчиками, развиваем прямые продажи, дилерскую сеть и тендерное направление. Ищем Коммерческого директора, который будет отвечать за коммерческое развитие компании, рост выручки и прибыли, а также за согласованную работу продаж и маркетинга. Основные задачи Формировать коммерческую стратегию компании. Определять планы по выручке, прибыли и развитию бизнеса. Управлять коммерческими подразделениями. Координировать работу продаж, маркетинга, дилерского и тендерного направлений. Анализировать рынок, конкурентов и спрос. Определять приоритетные продукты, рынки и направления продаж. Развивать новые каналы сбыта и партнерские направления. Формировать ценовую политику, подходы к скидкам и коммерческим условиям. Контролировать прибыльность и эффективность коммерческих решений. Вести ключевые переговоры и участвовать в стратегически важных сделках. Формировать прогноз продаж и коммерческого результата для генерального директора. Что важно для нас Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока. Опыт в производственной, технической или близкой по специфике компании. Сильное понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, себестоимость, прибыль. Опыт управления несколькими коммерческими направлениями, а не только отделом продаж. Умение анализировать рынок и находить новые возможности для роста. Опыт построения и развития каналов продаж. Сильные навыки переговоров и работы с крупными клиентами и партнерами. Системное мышление и ориентация на финансовый результат. Умение ставить цели руководителям и управлять через показатели. Будет преимуществом опыт продаж оборудования; работа с собственной продукцией и производством; опыт работы с государственными заказчиками и тендерами; развитие дилерской сети по регионам; опыт управления маркетингом; опыт вывода новых продуктов и направлений на рынок. Зона ответственности Нам нужен руководитель уровня второго лица компании по коммерческим вопросам, который сможет не только поддерживать текущие продажи, но и системно развивать бизнес и создавать новые источники роста. Заработная плата по итогам собеседования. Условия: 1. Официальное трудоустройство по ТК РФ;2. Выплаты заработной платы 2 раза в месяц;3. График работы 5/2 с 08:30 до 17:00;4. Комфортный офис по адресу: г. Новочеркасск, ул. Сарматская, 30;5. Насыщенная корпоративная жизнь.