Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

О компании Neytan AGRO — бренд компании ООО «НЕЙТАН», российского производителя органических биостимуляторов для растений. Флагманский продукт — гранулированный концентрат фульвовой кислоты (самая высокая концентрация в категории и единственный на рынке гранулированный формат). Эффективность подтверждена полевыми испытаниями на 8+ культурах, продукт имеет действующий ЭКО-сертификат. Помимо Neytan AGRO в портфеле компании — линейки Neytan Prebio (пребиотик для животных) и Neytan Derma. Сейчас компания строит федеральную сеть дистрибьюторов и выходит в розничные садовые и агросети, наращивая объём продаж. Чем предстоит заниматься Развитие сети дистрибьюторов и сетей. Холодный поиск, квалификация и подключение новых партнёров (дистрибьюторы, садовые и агро-сети, DIY). Ведение переговоров и заключение договоров. Тестовые поставки, региональная эксклюзивность, master-дистрибуция; работа с ценообразованием и условиями эксклюзивности. Управление регулярными закупками. Перевод партнёров на цикл повторных заказов не реже раза в 60 дней, контроль sell-in/sell-out и остатков. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий по каждому партнёру. Аналитика и отчётность. ежемесячные отчёты по продажам, план-факт по территориям и партнёрам, анализ конкурентной среды. Взаимодействие с маркетингом, участие в отраслевых выставках и встречах. Командировки по регионам присутствия партнёров. Обязательные требования Опыт работы от 2–3 лет на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами / КАМ / менеджера по продажам дистрибьюторам или сетям именно в сегменте удобрений, агрохимии, средств защиты растений или стимуляторов роста растений (биостимуляторы, регуляторы роста). Это обязательное условие — резюме без релевантного отраслевого опыта не рассматриваются. Подтверждённый опыт работы именно с дистрибьюторами и/или розничными сетями (садовые сети, DIY, агромагазины, маркетплейсы как доп. канал). Понимание специфики B2B-продаж в аграрном канале: сезонность спроса, цикл закупок, работа с ценовыми политиками и эксклюзивными территориями. Навыки ведения переговоров на уровне закупщиков и владельцев дистрибьюторского бизнеса. Уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и 1С как преимущество. Будет плюсом Действующая база контактов дистрибьюторов и байеров садовых/агросетей. Опыт вывода нового бренда/SKU на рынок удобрений или средств для растений. Профильное агрономическое или химическое образование. Мы предлагаем Оформление по ТК РФ, официальный доход. Доход: оклад 130 000 ₽ + бонус по KPI Растущий продукт с подтверждёнными полевыми испытаниями на 8+ культурах и собственной сертификацией (ЭКО-сертификат). Прямое взаимодействие с руководством компании, возможность влиять на стратегию дистрибуции. Бонус, привязанный к реальному объёму продаж и качеству партнёрской базы (реордер-цикл), без искусственных ограничений. Этапы отбора Резюме и сопроводительное письмо Анкета и небольшое задание Собеседование с командой