Руководитель отдела продаж (Грузоперевозки)

Описание

Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж. Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Заключение долгосрочных договоров на транспортно-логистическое обслуживание. Развитие существующей клиентской базы. Выполнение планов продаж и контроль финансовых показателей. Анализ рынка транспортных услуг и конкурентов. Управление отделом продаж. Работа с CRM, контроль воронки продаж и эффективности сотрудников. Ежедневный мониторинг государственных, коммерческих и корпоративных закупок. Поиск перспективных тендеров в сфере грузовых перевозок и логистики. Анализ конкурсной документации и оценка целесообразности участия. Расчет экономической эффективности каждого тендера совместно с профильными подразделениями. Организация подготовки полного пакета документов для участия в закупках. Контроль получения и оформления банковских гарантий и обеспечительных мер. Подача заявок на электронных торговых площадках. Участие в электронных аукционах и выработка стратегии торгов. Взаимодействие с юридическим отделом при согласовании договоров и подготовке протоколов разногласий. Контроль сроков исполнения всех процедур закупки. Передача выигранных контрактов в работу логистическому подразделению. Контроль исполнения контрактов, минимизация штрафных санкций и решение спорных вопросов с заказчиками. Формирование отчетности по выигранным и проигранным тендерам с анализом причин результатов. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж в транспортной компании от 3 лет обязателен. Обязательно: уверенный опыт продаж через тендеры, знание тендерных площадок. Самостоятельный поиск, анализ и организация участия. Знание рынка грузоперевозок. Опыт работы с площадками Атракс, Умная логистика, Ати. Высокий уровень аналитических способностей. Сильные управленческие и организаторские качества. Высокий уровень ответственности, самостоятельности и ориентации на результат. Условия: Оформление по ТК РФ. Работа с постоянными клиентами и регулярными рейсами. Оклад 100 000 + % - условия на испытательный срок, после прохождения оклад увеличивается. Корпоративная развозка от метро Купчино. График работы 5/2 с 09 00 до 18 00. Адрес офиса: ул. Софийская 149.