B2B-маркетолог / Growth-маркетолог в digital-агентство
Описание
РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом. Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение. Сейчас мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя развитие маркетинга самого агентства. Какая задача перед нами стоит У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока нельзя назвать управляемой системой. Значительная часть обращений приходит через партнёров и рекомендации: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать. Мы хотим снизить зависимость от случайного потока обращений и построить собственную систему привлечения B2B-клиентов. Нам нужен человек, который сможет самостоятельно разобраться в текущей ситуации, определить, за счёт чего агентство может расти, и довести выбранные решения до измеримого результата. Какого результата мы ожидаем Маркетинг агентства должен перестать быть набором отдельных активностей и стать системой, в которой понятно: из каких каналов каких клиентов на какие продукты мы привлекаем; откуда и с какой экономикой приходят квалифицированные лиды; какие направления стоит развивать, усиливать, какие являются входными для клиента; какие действия маркетинга действительно влияют на продажи. Первый результат, который нам нужен, — обоснованный план действий, запуск приоритетного куска из плана с результатом в виде лиды. Дальнейший результат — один или несколько каналов, которые дают качественные B2B-лиды и могут масштабироваться без полной зависимости от рекомендаций и партнёров. Что будет в зоне ответственности Вы будете отвечать за маркетинг РЕАКТивно как за отдельное направление: предлагать и обосновывать план работы; организовывать реализацию; самостоятельно выполнять часть задач; подключать команду и подрядчиков там, где это необходимо; отвечать за сроки, качество запуска и полученные данные; связывать маркетинговые действия с квалифицированными лидами и продажами; регулярно показывать, что сделано, какой результат получен и что нужно делать дальше. Со стороны компании будут доступны текущие материалы, данные по клиентам, лидам и продажам, экспертиза собственника и команда специалистов. Кого мы ищем Нам важен опыт в B2B, сложных услугах или продуктах с длинным циклом сделки. Человек нам подойдёт, если он: ранее отвечал за достижение бизнес-результата; умеет работать в ситуации, где нет готового ТЗ; способен самостоятельно погрузиться в бизнес и найти точки роста; умеет обосновывать решения фактами и цифрами; лично участвовал в реализации своих предложений; понимает связь между маркетингом, продажами и экономикой; может показать, что именно сделал сам и к какому результату это привело; не боится проверять решения на рынке и отказываться от того, что не работает. Нам особенно интересен опыт продвижения: digital- и IT-услуг; агентств и консалтинговых компаний; разработки, SEO, SaaS или сложных технологических продуктов; B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения. Важный момент о роли Мы не ищем человека только для ведения социальных сетей, настройки рекламы или контроля подрядчиков. При этом нам не нужен теоретик, который подготовит стратегию и передаст её на реализацию другим. Нужен владелец задачи: человек, который самостоятельно определит, что делать, объяснит почему, организует запуск и ответит за полученный результат. Формат работы Удалённая работа. Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства. Доступ к необходимым данным и внутренней экспертизе. Возможность подключать специалистов агентства к реализации. Работа короткими циклами с понятными результатами. На старте — оплачиваемый этап, по итогам которого принимаем решение о долгосрочном сотрудничестве. Формат занятости и финансовые условия обсуждаем с учётом опыта и уровня ответственности кандидата. Как откликнуться Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте на вопрос: 1. Расскажите о наиболее похожей задаче, которую вы решали. Что это была за компания, какая проблема стояла перед бизнесом, за что отвечали лично вы, какое решение предложили и какой измеримый результат получили?