Тимлид команды лидогенерации / SDR (B2B)
Описание
Эдюсон – аккредитованная ИТ-компания и ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 550 000 сотрудников крупных компаний — от «Кока-Кола» и «Мерседес-Бенц» до РЖД. В 2020 году мы запустили Академию Эдюсон — в ней создаем курсы для освоения новых профессий и навыков, которые помогают подняться по карьерной лестнице. В качестве экспертов приглашаем сотрудников «ВКонтакте», «КПМГ», 2ГИС, «Сбер», «Сколково» и других компаний. Наша команда выросла с 40 до 300+ человек. Мы за продуктовый подход и фокус на результат. Вместе мы создаем полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям. Сейчас мы ищем тимлида направления по генерации новых В2В клиентов — человека, который возьмет на себя развитие outbound-лидогенерации и станет драйвером потока качественных встреч для нашей коммерческой команды. Нам нужен человек, который умеет мыслить сегментами, тестировать гипотезы, анализировать воронку и влиять на результат бизнеса. Чем предстоит заниматься: Находить и сегментировать базу потенциальных корпоративных клиентов и определять наиболее перспективные направления для работы. Формировать стратегию исходящих коммуникаций: кому, когда и с каким предложением обращаться. Самостоятельно назначать встречи для KAM и руководителей подразделения В2В-продаж. Тестировать новые гипотезы по сегментам, должностям, отраслям и сценариям коммуникации. Анализировать конверсии и повышать эффективность каждого этапа воронки. Вести прозрачную отчетность по сделкам в CRM, отслеживать причины отказов и качество назначенных встреч. Управлять командой из двух JAM-специалистов (после 1-2 месяцев адаптации), помогая им достигать KPI. Требования: имеете опыт в холодных B2B-продажах, лидогенерации, appointment setting или outbound-направлении; понимаете, как искать и приоритизировать клиентские сегменты; умеете выходить на ЛПР и строить коммуникацию с представителями среднего и крупного бизнеса; работали с CRM и понимаете принципы работы с воронкой продаж; ориентированы на результат и готовы постоянно искать способы увеличить конверсию; будет преимуществом опыт работы с HR-продуктами, корпоративным обучением или другими B2B-решениями. Что мы предлагаем: работу в одной из самых быстрорастущих EdTech-компаний; возможность влиять на развитие нового направления практически с нуля; реальные управленческие задачи и возможность собрать сильную команду; оформление по ТК РФ; полностью удаленный формат работы, график – с 10-19 мск; современный стек инструментов и сильную коммерческую команду; ЗП: 120.000р окладная часть + прозрачная бонусная система: - бонус за выполнение KPI по количеству назначенных целевых встреч;- дополнительный процент с успешных сделок, пришедших с назначенных вами встреч. Почему эта роль интересна? Вы будете развиваться как управленец и влиять на эффективность всей B2B-команды продаж.Это роль для человека, которому интересно строить процессы, искать новые точки роста, экспериментировать и в перспективе развивать собственную большую команду.