Менеджер по продажам B2B (ИИ-стартап)

Описание

О компании Мы в Колли делаем ИИ-агента, который звонит по телефону и разговаривает как человек. Наши клиенты — компании с большим потоком заявок. Колли обзванивает их базы, отвечает на вопросы, квалифицирует людей и записывает их на встречи с менеджерами. Большинство людей в разговоре не понимают, что говорили с программой. Мы считаем, что в ближайшие годы значительная часть телефонных разговоров бизнеса с клиентами перейдёт к ИИ-агентам. Мы строим компанию, которая станет стандартом этого рынка в России. Продуктов такого уровня в стране единицы, рынок только формируется, и позиции на нём распределяются прямо сейчас. О роли Продажи для нас не поддерживающая функция, а ядро компании. Мы сами делаем продукт для продаж и к собственным продажам относимся так же серьёзно, как к продукту. Вы будете одним из первых менеджеров отдела. Это означает две вещи. Первая — высокая ответственность: по вашим сделкам мы будем понимать, что работает, и настраивать всю систему продаж. Вторая — реальная траектория роста: команда небольшая, компания растёт, и руководителей отдела мы будем назначать из тех, кто пришёл первым и показал результат. Ваша главная задача — закрывать сделки. Воспроизводимо и системно продавать продукт, а не надеяться на удачные месяцы. Чем вы будете заниматься Вести полный цикл сделки: от первого разговора с собственником или руководителем до встречи, бесплатного теста продукта и оплаты Проводить встречи и демонстрации: показывать записи реальных звонков, разбирать с клиентом его задачу, считать экономику на его цифрах Доводить клиентов до теста. Клиент бесплатно получает прозвон части своей базы, слушает записи и видит результат до оплаты — это сильнейший инструмент продажи, и им нужно уметь пользоваться Работать в выстроенной системе: подготовленная база с выходом на ЛПР, методички по сегментам, amoCRM с автоматизацией. И делать эту систему лучше своей обратной связью Держать дисциплину пайплайна: этапы, следующие шаги, честные статусы сделок Что мы для этого даём Подготовленную базу. По каждой компании до звонка известно, чем она занимается, кто собственник и как его зовут по имени-отчеству. Время менеджера уходит на продажу, а не на поиск контактов Кейсы с цифрами под каждый сегмент. Идёте продавать автошколе, застройщику или сети франшиз — на руках кейс с конкретными результатами по компании из этой же отрасли. Разговор строится не на обещаниях, а на цифрах конкурента Продукт, который можно показать. Бесплатный тест на базе клиента снимает главный барьер недоверия: клиент слышит своими ушами, как это работает Методику продаж. Скрипты, отработки возражений и разборы звонков — всё по шагам, с обучением с первого дня Вы нам подходите, если вы Имеете опыт продаж в B2B и вели сделки полного цикла — от первого касания до денег Умеете разговаривать с собственниками и руководителями на равных: слушать, задавать вопросы, аргументировать, а не зачитывать скрипт Относитесь к продажам как к системе: работаете в CRM без напоминаний, готовите встречи, разбираете свои звонки Устойчивы к отказам и длинным циклам и при этом настойчивы без навязчивости Хотите зарабатывать от результата и расти до руководителя, а не искать спокойное место Будет сильным плюсом Опыт продажи технологичных продуктов, SaaS или услуг маркетинга и лидогенерации Опыт работы в молодой компании, где процессы строятся при вас Живой интерес к ИИ: вы продаёте технологию и должны верить в неё сами Если вы не подходите под все пункты, но чувствуете, что эта роль ваша — откликайтесь. Нам важнее то, как вы продаёте и думаете, чем идеальное совпадение с описанием. Условия Доход 100 000 – 180 000 ₽: фиксированная ставка 60 000 ₽ в месяц плюс 20% с каждой закрытой сделки. Потолка по бонусу нет Офис: Казань, ул. Галиаскара Камала, 41. Работаем из офиса — на этом этапе компании скорость обмена опытом решает График 5/2, полный день Обучение продукту и методике с первого дня, ежедневные разборы звонков Как проходит найм Откликнитесь и напишите в сопроводительном письме короткий рассказ об одной сделке, которой вы гордитесь: что продавали, кому и за счёт чего закрыли. Мы отвечаем в течение одного дня. Дальше — одно собеседование в офисе, где покажем продукт и записи реальных звонков Колли, и решение сразу после него.