Менеджер по продажам металлоконструкций и комплексных решений (B2B)

Описание

Мы работаем «под ключ»: от расчёта и проекта до отгрузки и монтажа. Производим металлоконструкции (заборы, ограждения, навесы, фермы, каркасы), поставляем металлопрокат и спецоборудование (снегоплавильные установки, пункты мойки колёс). Сейчас активно наращиваем выручку — и ищем менеджера, который умеет не просто продавать, а технически обосновывать решение и закрывать сделки цифрами. Ваша главная задача — результат в деньгах. Мы платим не за активность, а за выручку: оклад + высокий процент от личных продаж (потолка нет). Что будете делать (акцент на расчётах и технической проработке) Готовить КП с расчётами окупаемости и сравнением вариантов: вы не просто называете цену, а показываете клиенту, почему наше решение выгоднее — с цифрами по сроку службы, затратам на монтаж, эксплуатации и т. п. Рассчитывать металлоконструкции и комплектации под задачу клиента: подбирать оптимальные сечения, толщины, типы соединений, учитывать монтажные и транспортные ограничения, чтобы предложение было и выгодным, и реализуемым. Работать с воронкой в Битрикс24: фиксировать этапы, прогнозировать выручку, закрывать узкие места, держать конверсию и средний чек под контролем. Развивать каналы привлечения: использовать свою базу, тендеры, агентскую сеть, наращивать входящий поток лидов и переводить их в деньги. Вести переговоры с ЛПР и выезжать на объекты: презентовать расчёты, обосновывать технические решения, снимать возражения цифрами и кейсами. Почему у нас удобно продавать Техническая поддержка производства и инженеров: если нужны расчёты нагрузок, подбор материалов, спецификаций или обоснование решения — мы помогаем закрыть сложные вопросы. Готовые продуктовые линейки, скрипты, кейсы и типовые расчёты окупаемости: у вас сразу есть инструменты, чтобы ускорять цикл сделки. Сильный бренд и доверие рынка: клиенты знают компанию и быстрее принимают решение — это ваш рычаг для роста выручки. CRM (Битрикс24) с настроенной воронкой и KPI: всё прозрачно, можно планировать и прогнозировать доход. Кого ждём Опыт B2B‑продаж 1–3 года в сегменте металлопроката, металлоконструкций или спецоборудования. Умение считать металлоконструкции и готовить технико‑коммерческие предложения: вы понимаете, как подбор материалов и конструктивных решений влияет на цену и сроки, и умеете это объяснять клиенту. Владение CRM, навык работы с воронкой как с инструментом дохода. Подтверждённые результаты: средний чек, конверсия, цикл сделки, объёмы. Готовность к выездам и переговорам с ЛПР. Наличие своей базы или опыт её системной наработки. Условия Доход: оклад + высокий процент от личных продаж (без потолка). График: 5/2, 09:00–18:00. Локация: д. Ульянково (удобно для выездов и связки с производством). Официальное оформление, понятные процессы, фокус на маржинальность. Как откликнуться Пришлите резюме и один абзац с вашими цифрами: объёмы, средний чек, количество сделок в месяц, как развивали базу или агентскую сеть. Обязательно добавьте 1–2 примера вашего КП или расчёта (можно обезличенно) — как вы считаете металлоконструкции, какие параметры закладываете, чем обосновываете стоимость. Тема письма: «Менеджер по продажам (расчёты металлоконструкций), Металл‑24».