Modern Trade Директор
Описание
Обязанности: Определение стратегии развития канала Modern Trade и обеспечение ее реализации в соответствии с бизнес-приоритетами компании. Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми национальными и региональными торговыми сетями. Разработка стратегии управления ассортиментом, промоактивностями и коммерческими инициативами совместно с кросс-функциональными командами. Поиск новых возможностей для увеличения продаж, расширения представленности продукции и повышения эффективности сотрудничества с клиентами. Анализ эффективности клиентского портфеля, коммерческих инвестиций и ключевых показателей канала с последующей реализацией инициатив по их улучшению. Управление командой, развитие экспертизы и повышение эффективности работы подразделения. Требования: Опыт управления каналом Modern Trade или функцией Key Account Management в крупной FMCG-компании. Успешный опыт развития бизнеса с крупнейшими федеральными и региональными торговыми сетями, включая заключение годовых коммерческих соглашений. Глубокая экспертиза в области управления национальными клиентами, ассортиментной политики, ценообразования и промо-планирования. Опыт разработки и реализации стратегии развития канала Modern Trade с подтвержденными результатами по росту ключевых коммерческих показателей. Навыки управления P&L канала и коммерческими инвестициями. Опыт оценки эффективности трейд-маркетинговых активностей. Опыт управления командой Key Account Managers и развития коммерческой экспертизы внутри подразделения. Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление, аналитический подход и умение принимать решения в условиях высокой динамики бизнеса. Условия: Работа в международной FMCG-компании — одном из лидеров рынка. Конкурентоспособный уровень дохода, годовой бонус и расширенный социальный пакет. Возможность влиять на развитие одного из ключевых коммерческих каналов компании. Участие в реализации масштабных федеральных проектов. Профессиональное развитие и работа в команде сильных экспертов.