Менеджер по B2B-продажам IT-решений
Описание
Компания Pina ищет менеджера по продажам, который поможет развивать несколько направлений бизнеса: продажу интерактивных терминалов и программного обеспечения, аренду оборудования и размещение рекламы в собственной сети терминалов. Нам нужен не оператор исходящих звонков, а самостоятельный B2B-продавец, который умеет находить клиентов, выявлять задачи бизнеса, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. О компании Pina работает на рынке интерактивных терминалов с 2011 года. Мы: продаём и сдаём в аренду сенсорные терминалы; развиваем собственную программную платформу Pina Player; создаём интерактивные решения для торговых и бизнес-центров, гостиниц, санаториев, автодилеров, музеев, выставок и мероприятий; размещаем рекламу в собственной сети терминалов. Сейчас компания находится на этапе активного развития: мы расширяем продуктовую линейку, запускаем новые направления продаж и формируем профессиональную коммерческую команду. Основные задачи Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Продавать интерактивные терминалы и комплексные проекты на их основе. Продавать лицензии и решения на базе Pina Player. Привлекать рекламодателей в сеть терминалов Pina. Продавать краткосрочную и долгосрочную аренду оборудования. Проводить встречи и онлайн-презентации. Выявлять задачи клиента и предлагать подходящие решения. Готовить коммерческие предложения и расчёты. Вести переговоры с лицами, принимающими решения. Сопровождать сделки от первого контакта до оплаты и запуска. Развивать существующих клиентов через повторные продажи и дополнительные услуги. Вести сделки, задачи и прогноз продаж в CRM Megaplan. Формировать качественную воронку средних и крупных проектов. С кем предстоит работать Среди потенциальных клиентов: торговые и бизнес-центры; гостиницы, санатории и термальные комплексы; автодилеры и автомобильные центры; девелоперы и управляющие компании; музеи и культурные учреждения; организаторы выставок, конференций и мероприятий; рекламные агентства; компании, которым нужны интерактивные информационные, навигационные или рекламные решения. Что мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. Опыт проведения встреч, презентаций и переговоров. Умение работать со сделками разного цикла: от быстрых рекламных размещений до крупных проектов по продаже оборудования. Способность разбираться в продукте и объяснять его ценность для бизнеса клиента. Навыки работы с CRM и ведения прогноза продаж. Ответственность за результат, договорённости и сроки. Грамотную устную и письменную речь. Будет преимуществом опыт продаж: оборудования; IT-решений и программного обеспечения; рекламных услуг; решений для торговых центров, гостиниц, автодилеров или event-индустрии; комплексных B2B-проектов. Как устроен доход Фиксированная часть 80 000 ₽ на руки в месяц. Переменная часть Дополнительно менеджер получает: процент от оплаченного результата; бонусы за выполнение и перевыполнение плана; дополнительные бонусы за стратегические сделки: продажу терминалов, программного обеспечения и крупных комплексных проектов. Совокупный доход при выполнении плановых показателей составляет в среднем от 120 000 до 200 000 ₽ и выше на руки. Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от личного результата и объёма закрытых сделок. Подробно систему KPI и мотивации обсуждаем на собеседовании. Как оценивается результат Мы не оцениваем менеджера только по количеству звонков или отправленных коммерческих предложений. В системе KPI учитываются: оплаченный финансовый результат; развитие текущего потока продаж; работа с крупными и стратегическими проектами; размер и качество воронки; привлечение и развитие клиентов; качество ведения CRM и прогноза. Такой подход позволяет одновременно работать с быстрыми продажами и развивать более крупные долгосрочные сделки. Период адаптации На старте предусмотрены обучение продуктам, знакомство с процессами компании и постепенный выход на полный план продаж. Конкретные цели и показатели на период адаптации обсуждаются с кандидатом на собеседовании. Что предлагаем Официальное оформление. Фиксированный оклад и прозрачную переменную часть. Понятные правила расчёта премии. Доход, напрямую зависящий от личного результата. Возможность продавать несколько типов продуктов и формировать комплексные решения. Поддержку собственников и технической команды на сложных переговорах. Готовые продукты, оборудование, программную платформу и реализованные проекты. Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании. Перспективу профессионального и карьерного роста по мере формирования отдела продаж. Работу в компании, которая находится на этапе активного роста и обновления. Формат работы Полная занятость. Пятидневная рабочая неделя. Удаленный формат - основной, не требуется постоянное присутствие в офисе. Встречи с клиентами в Екатеринбурге и области, онлайн-переговоры и работа в CRM. Возможны командировки и выезды на объекты по необходимости. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко расскажите: какие B2B-продукты или услуги вы продавали; как самостоятельно находили новых клиентов; с каким средним чеком и циклом сделки работали; какой результат в продажах считаете своим самым сильным. Будет здорово, если вы приведёте пример сложной сделки: как нашли клиента, как проходили переговоры и что помогло довести проект до оплаты.