KAM / менеджер по продажам B2B - железнодорожные и контейнерные перевозки
Описание
BULLS - 5PL-оператор промышленной логистики. Мы создаем для промышленных клиентов управляемый логистический контур: железнодорожные перевозки, контейнеры BULLS BOX, мультимодальные маршруты, склады, перевалки, документы и Control Tower. Ищем опытного KAM, который лично продавал железнодорожные, контейнерные или мультимодальные перевозки, умеет выходить на ЛПР крупных грузовладельцев и доводить клиента от первого контакта до регулярного грузопотока. Что предстоит делать Самостоятельно искать и развивать промышленных клиентов: производителей, сырьевые компании и крупных грузоотправителей. Выходить на директоров по логистике, снабжению и закупкам, коммерческих и финансовых директоров, собственников. Квалифицировать грузопоток: маршрут, станции, объем, ритм, подвижной состав, контейнерное плечо, склады, перевалки, сроки, документы и риски. Совместно с расчетной и операционной командой готовить коммерческое решение и экономику сделки. Продавать железнодорожные, контейнерные, мультимодальные и комплексные 5PL-решения BULLS. Защищать ставку, маржу, условия, SLA и договорную модель. Доводить сделки до договора, запуска перевозок и регулярного объема. Развивать действующих клиентов и увеличивать объем и маржинальность портфеля. Вести pipeline, историю контактов и прогноз продаж в CRM / Bitrix24. Обязательный опыт От 3 лет личных B2B-продаж транспортно-логистических услуг. От 2 лет продаж железнодорожных, контейнерных или мультимодальных перевозок с существенным ЖД или контейнерным плечом. Полный цикл продаж: поиск, квалификация, расчет, КП, переговоры, договор, запуск. Переговоры с ЛПР промышленных клиентов и крупных грузовладельцев. Понимание ставки, маржи, регулярного объема, простоев, штрафов и рисков. Подтверждаемые личные результаты в цифрах или диапазонах. CRM-дисциплина. Будет преимуществом Продажи универсальных и специализированных вагонов, контейнерных поездов или комплексных мультимодальных маршрутов. Клиентский портфель в промышленности, сырьевом секторе или производстве. Опыт тендеров и RFP. Работа с РЖД, ЦФТО, операторами подвижного состава, терминалами и контейнерными линиями. Bitrix24, понимание 3PL/4PL/5PL. Кому вакансия не подойдет Нет личного опыта B2B-продаж логистических услуг. Опыт только в автоперевозках, операционной логистике, складе, курьерской доставке или маркетплейсах. Работа только с входящими заявками. Нет опыта полного цикла сделки и переговоров с ЛПР. Нет готовности вести CRM и отвечать за регулярный коммерческий результат. Условия Доход: от 300 000 руб. за месяц на руки, фиксированная и переменная части. Бонус зависит от маржи и регулярного объема по привлеченным и развиваемым контрактам. Оформление по трудовому договору. График 5/2, 8 рабочих часов. Офис: Москва, Авиационная улица, 77. Возможен гибрид после адаптации. Поддержка расчетной, операционной, юридической и продуктовой команды. CRM / Bitrix24 и обучение продуктовой модели BULLS.