Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: ​​​​​​​Стратегия и развитие продаж: выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами, масштабирование бизнеса на федеральный уровень, расширение географии присутствия Управление каналами продаж: оперативное и стратегическое управление каналами, включая e‑commerce, маркетплейсы, B2B, B2C, call‑центр. Развитие новых каналов сбыта: поиск и запуск новых каналов, рост доли рынка. Управление командой и процессами: формирование управленческой команды, внедрение KPI‑ориентированной системы управления, постановка задач и контроль исполнения. Финансы и аналитика: финансовое планирование и прогнозирование, систематизация и анализ информации, контроль выполнения планов и рентабельности каналов. Требования:​​​​​​​​​​​​​​ Опыт построения и развития отдела продаж, опыт на руководящей должности в продажах (B2B/B2C). Аналитическое мышление, навыки принятия управленческих решений на основе данных. Лидерские качества, ответственность, инициативность, ориентация на результат. Навыки переговоров и управления командой, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Финансовое планирование и прогнозирование, понимание unit‑экономики каналов продаж. Опыт работы с KPI, метриками эффективности и отчётностью.