Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок/senior
Описание
О продукте Контур.Диадок — сервис электронного документооборота. С его помощью можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Диадок — это флагманский продукт Контура, сейчас он востребован у бизнеса любого масштаба О направлении Маркетинг в Контуре — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом. У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла. О вакансии Основная задача — отвечать за discovery-маркетинг продукта. Зоны ответственности на этой позиции: исследование рынка и клиентов, формирование и валидация ценностных предложений, развитие продуктово-маркетинговой стратегии. Задачи Проводить сегментацию клиентской аудитории и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям. Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы. Оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям — строить финансовые модели для каждого сценария. Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации. Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж. Как оценивается эффективность Достижение планов по выручке продукта. Выполнение полугодовых SMART-задач. Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики. Мы ожидаем Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка. Практика применения фреймворка JTBD для глубинного анализа клиентских задач и мотивации. Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез. Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки. Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости. Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей. Опыт в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата. Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию. Мы предлагаем Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте. Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте. Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка. Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы. Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику. Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании. Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.