Менеджер по продажам / Менеджер по работе с частными объектами
Описание
Ищем менеджера по продажам, которые умеют не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сложный проект до договора и оплаты. Мы занимаемся газификацией частных домов и коммерческих объектов под ключ в Ленинградской области. Вы будете работать с реальными объектами, лично встречаться с собственниками и представителями поселков и сопровождать клиента на всем пути — от первого контакта до завершения проекта. Что предстоит делать Активные продажи и развитие территории самостоятельно искать СНТ, коттеджные поселки и потенциальные объекты; находить и устанавливать контакт с председателями, инициативными группами и другими лицами, принимающими решения; выезжать на территорию, знакомиться с представителями поселков и договариваться о встречах; проводить аудит территории: считать объекты, собирать информацию, формировать реестр домовладений и актуальную базу контактов; проводить презентации компании и организовывать дальнейшие касания с потенциальными клиентами; развивать отношения с председателями и инициативными группами, договариваться о размещении информационных материалов и партнерском взаимодействии. Работа с клиентами принимать входящие обращения и оперативно связываться с потенциальными клиентами; выявлять потребность и первично оценивать возможность подключения; создавать и вести карточки клиентов в Битрикс24; организовывать выезды на объекты и проводить обследование; выполнять необходимые замеры и фиксировать исходные данные; готовить и презентовать коммерческие предложения; работать с возражениями, согласовывать условия и сопровождать клиента до принятия решения. Сопровождение сделки собирать необходимые документы и реквизиты; готовить договоры на основании утвержденного коммерческого предложения; организовывать подписание договора и контролировать оплату; формировать полный пакет документов для передачи проекта в работу; сопровождать дальнейшие этапы проекта, взаимодействуя с клиентом, бухгалтерией, проектным подразделением и представителями газораспределительной организации; контролировать подписание актов, получение необходимых документов и оплат; фиксировать все этапы работы в Битрикс24; доводить клиента до завершения проекта и передачи готового комплекта документов. Как выглядит работа Это не классические продажи из офиса. Большая часть работы связана с территорией Ленинградской области: поиском новых объектов, личными встречами, переговорами и сопровождением клиентов. При этом у вас будет достаточно самостоятельности: график офисной работы и выездов выстраиваете самостоятельно, исходя из поставленных задач и маршрута. Работа идет с территорией, поэтому важно быть готовым к тому, что результат не появляется после одного звонка. Здесь нужно уметь системно работать с потенциальным клиентом, возвращаться к нему, развивать отношения и доводить длинный цикл сделки до результата. Что мы предлагаем Фиксированная часть ориентировочно 100 000–120 000 ₽; дополнительная мотивация за выполнение KPI и результат продаж; система мотивации включает показатели активности и процент от продаж; оформление по ТК РФ; испытательный срок — 3 месяца; работа в небольшой и дружной команде; уютный офис в Санкт-Петербурге; закрепленная территория в Ленинградской области; обучение технологии продаж и глубокое погружение в сложный инженерно-строительный продукт; возможность предлагать и реализовывать идеи по улучшению процессов компании. Офис: Санкт-Петербург, Пискаревский проспект, 63, БЦ «Кварц». График Вторник–суббота. вторник–четверг: 09:00–20:00; пятница–суббота: 09:00–18:00; в рабочее время необходимо быть доступным для клиентов; график выездов и нахождения в офисе планируется самостоятельно. Это позиция для человека, которому комфортен динамичный разъездной формат и работа с клиентами на территории. Опыт именно в газификации не обязателен. Если вам интересны активные продажи, личные переговоры и работа, где результат действительно зависит от вашей настойчивости и системности — будем рады познакомиться.